今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊创业如何拜访客户,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
疑问一：90后创业者：直梯关闭，我们这代人要爬着上去
答：当第一批90后创业者迈入而立之年，他们将面对的是更险峻的考验。融资更难了，在创业咖啡馆靠一个idea就能拿下百万融资逐渐成为了过去式。红利见顶了，靠打造一款“极致”的产品就能颠覆一行业的产品经理式梦想覆灭。 巨人已经占据山头，他们无处不在。
考验面前，90后创业者们也不再痴迷于上一个时代的商业神话。他们保持乐观，选择回归理性、回归商业本质、回归脚踏实地做好手边之事。
春节前，投中网商业深度邀请了三个90后创业者。他们来自不同赛道，有迥异的成长背景，但他们身上也有着这一代人鲜明的印记——渴望改变世界，遭遇过挫折，却还是选择把创业当作磨刀石，磨砺自我。
他们想跟你谈谈，自己的2019，行业的2019，以及那些对未来的小期冀。从他们的故事里，也许，我们能找到自己的影子。
陈卓权，文娱领域创业者，前超能界CEO：
这一次，我选择“站在巨人的肩膀上”。
在2019年8月，我做了一个艰难的选择：关闭公司，结束了两年的创业项目。
我那几天仿佛瞬间看到了各行各业的奋斗者。
他们有一些是连续创业者，还有一些也是创业过程中患上重病的，其中还有一位患了白血病，我当时看到他的头像是一家人的合影，那一瞬间心里又感动又酸楚。大家通常是相互鼓励，他也说，有好的心态会成功一半，大家都比较乐观。
对于创业者的孤独，我那时有了更深的体会。
在遭遇融资困境的时候，我也不想把太多压力传递给员工和老婆，只能自己扛。相比之下，我反而是比较幸运的，我之前在腾讯工作，后来也结识了蛮多创业者和投资人，他们给了我很多帮助。但对于广大创业者来说，他们的处境更加孤独。
更幸运的是，在这条孤独的旅程中，我和我的老婆的关系反而更加深沉坚韧了。
我一开始去医院检查的时候，有些指标比正常高出了几千倍，医生说大概脑子里有了肿瘤，我听了之后，觉得要跪了，没想到电视剧里的情节会发生在我身上，当时就想着怎么和老婆分了，不要连累她。
她的反应一开始很震惊，但马上就强颜欢笑起来，鼓励我不要害怕，会有奇迹发生。我知道她是不想给我太多负担。后来查出来是良性的，我就觉得已经捡到便宜了，不敢去埋怨什么。
除了对我不离不弃之外，我们现在在很多事情上，都达到了惊人的一致，就像是soulmate，感觉有时候不说话都能知道对方在想什么。
有一次，我突然发现了她长出了白头发，当时心里一惊，我才想到自己已经很久没有好好看过她了。她原来买衣服都不太讲究价钱，和我创业之后，她的购物车放了很多东西，都没有买，只买几十块的衣服。
我那时下定决心，不能再让老婆一起创业，这些苦可能我以后还愿意吃，但是不舍得让她再吃了。
关于身体，我现在基本上都不把自己当病人，病已经可以有效控制了，每天只需要吃4粒药就行，精神状态也好了很多。我相信 科技 的发展，这个病20年前只能做开颅手术，现在可以通过鼻子去做。我之前吃的药副作用很大，但现在找到了国外的特效药，说不定很快就可以根治，到那天，我这个病就不算什么。
这一路虽然无比艰辛，也逼人快速成长，直视自己的弱点。
痛苦帮我正视了自己的浮躁和盲目乐观。
前几次拿钱太容易，导致我失去了敬畏心，当时觉得被光环包围着，容易骄傲。再来一次，不管是小机构还是大基金，有钱我就先拿着，把更多精力放在业务的发展而非追求融资金额上。
要足够重视人才、数据、技术。CEO最容易犯的错误之一，就是每个部门没有可以独当一面的人，所以什么事情都要揽在自己身上，导致自己又要跑融资，又要做产品，又要管技术。有时候你花1倍的价钱去找两个人，不如花1.5倍的钱去找一个人。
当时有一个比较大的VC，对我的项目选择了保守态度，原因是觉得我的经历太一帆风顺了，他们担心学费是让他们来交。现在证明他们不亏是老牌基金。为什么很多基金都喜欢都一些连续创业者？ 失败过的人，知道坑在哪里。
关掉公司后的两个月，很多团队陆续向我抛出了橄榄枝，但是最后我结合自己的专业领域和优势，选了回大厂做熟悉的文娱项目。再加上夫妻档创业两年半，经济也比较紧张，追求梦想的前提也要先解决温饱。
到了大厂后，感慨留给单打独斗创业者的机会真的不多了。大厂的资源、创新、人才都比很多创业团队强，并且比你优秀的人比你更努力，比如有一次团队出现技术事故，大家都非常深刻地检讨，这种尽责的氛围就是我当时的创业团队中没有的。
与上一代人比起来，90后创业起步更容易，因为在这个遍地是VC的时代；90后创业想杀出来却更难，因为现在是寡头时代，资源、人才、资本都在向头部倾斜。
不管是哪个年代的创业者，我相信最重要的，是有一个信念在支撑。
我记得大四和几个学长第一次创业，我们五个人挤在一个小小的居民楼里，工作的时候，一张床就靠墙竖起来，睡觉的时候再放起来，五个男人挤在一张床上面睡，早上六点钟又继续爬起来。我们当时做的是一个淘宝卖家应用，有一个卖家阿姨很欣赏我们做的东西，特地来拜访，她本以为我们是一家很大的公司，意外又感动，说我们真是了不起，以后我们做的东西都会买，还会帮我们宣传。
这件事情，我一直记在心里。那份为别人提供价值的开心，还有因此而来的满溢的存在感，成为我创业初心里的一个注脚。
我们难得活一次，好不容易来了一定要尽情去享受一下，对这个世界产生一些影响力，实现自己的价值。我看到外界有一些评论说，创业者老是做白日梦、暴发户的梦，我相信说这些话的人都没有真正经历过创业。我始终觉得金钱是次要的，如果你真的实现了自己的梦想，这些东西都会有的。
这一次，我选择“站在巨人的肩膀上去做事”，希望能尽快达成创业的目的。我，还会回来的。
李东芃，前ofo美国创始合伙人：
渴望改变世界，后来发现，这不是全部。
和戴威谈合作的那年，我就是冲着改变世界去的。
那一年我刚好18岁，是加州大学地亚哥分校的大一学生。我在中学的时候，就深受乔布斯的影响，“活着就是为了改变世界”，我一度以此作为人生的方向。
我想，这也和个人的成长背景有关系。如果一个人从小就没有经济压力的话，这个孩子可能就会对钱没什么概念，他们想追求更加宏大的事情。
其实在做ofo之前我就已经有所准备，我在国内的风险投资机构实习过，还在高中的时候靠模拟商赛的项目一个暑假赚了10万块钱。这些经历让我意识到，想赚点小钱容易，但要想真正改变世界，要看时机。2016年，共享单车火了起来，我意识到这个契机可能到了。我开始谋划和中国的公司谈，把这个模式引入美国。12月份，我通过家里的关系找到了戴威。
我们约在了理想国际大厦的咖啡厅，当场就签了合同。我们商定一起注资成立一个新公司，主要的业务就是ofo在美国校园的开拓。
我们相互了解的过程非常快，我觉得戴维相信和他一样的人：那些聪明优秀，但是并不见得在别人眼里很有经验的人。他认为这些人有机会把事情做成。他给我的印象是很老成，很多年轻的创业者会浮躁，但在他身上没有，而且能感觉出来其他几个联创都很服他。我带着美国大学的几个学生会主席在北京学习了两个月，然后飞回美国，准备“开疆扩土”。
美国ofo编号为0001的第一辆小黄车，就是我们投放的。2017年3月，我们完成了在加州大学圣地亚哥分校的第一个试点，当时我们订的战略，就是把一个地方做好，然后再在其他大学里进行复制。ofo后来到了加州的其他大学，还有斯坦福和哈佛，学校的模式验证得了，ofo开始进入城市，公司为此还雇佣了游说公司。
2018年下半年，ofo的美国战区开始全线溃败。说到底，照搬中国的ofo模式到美国很难成功。
复盘当时的败局，我觉得还是资本运作上出了大问题。虽然我到今天还是很欣赏戴威，但某种程度上来说，他的理想主义也害了ofo，相比之下，孙宇晨搞区块链却成了，这对我产生了不小的冲击。
另外，除了缺少调研，管理混乱，我认为ofo当时进军美国其实是个“噱头”，更多是“故事导向”的，主要还是对于融资估值、品牌的考虑，进军了美国市场听起来让人振奋，就算是某种意义上的广告费也值得。
ofo美国的这段经历，让我亏了很多钱，也冒着耽误学业的风险，但我还是觉得很有意义。ofo可以说是第一个真正意义上的中国互联网模式向海外的输出，以前都是中国学美国，从ofo开始，再到后来的tiktok，世界开始学习中国模式。
对于ofo美国的失败我那时已有预料，2018年2月，我就转战去做区块链了，在ofo上亏的钱，在区块链上又赚回了不少。
此后，我开始思考创业的意义。我发现，原来乔布斯在临死前还说了一番话。虽然不知道是否是杜撰，但它都触动了我。比如里面写道：
“现在我明白了，人的一生只要有够用的财富，就该去追求其他与财富无关的，应该是更重要的东西，也许是感情，也许是艺术，也许只是一个儿时的梦想.我生前赢得的所有财富我都无法带走，能带走的只有记忆中沉淀下来的纯真的感动以及和物质无关的爱和 情感 ，它们无法否认也不会自己消失，它们才是人生真正的财富。”
我觉得我们和上一代人的显著差异，在于他们有更多的人是“工作狂”，把人生的意义寄托在成功上，而我们这代，也许更懂得平衡事业和生活。
但无论你所处在哪个位置，也许都有得有失，良好的家庭是让人有更多的资源，但可能会让人少一些拼搏的斗志。特别是我们这一代人所处的环境中，带着很多浮躁和享乐主义。比如我有个朋友，他就喜欢打 游戏 ，每天像家里的家具一样，一动不动。他出门也是为了女朋友，每天一起床，开着宾利去shopping，各种奢侈品，一进店经常花个四五千美金，然后回家继续打 游戏 ，每天都是这么过。
但我想，这不是我想要的理想人生。虽然我今年花了很多时间在生活上，没有再急于搞什么创业项目。但我还是认为，人也至少要有一份自己的事业，要是整天什么事都不干，就不会得到别人的尊敬。
再说得直白一点，你以后的小孩会怎么看你？
未来，我还是渴望成长、突破，靠自己的能力，获得尊重。
吕剑，职景CEO：
上一代人乘的是电梯，而我们这一代人，更多要靠自己爬楼梯上去。
是继续做一家小而美的公司，还是放手一搏、去开辟新的方向？ 面对这个问题，从考虑到下定决心，我只用了三天。但三天背后，是创业两年的思考。
我所在的赛道是互联网职业教育，这个赛道狭窄而拥挤，市场规模决定了其中很难长出大型公司，吃准红利成为一个中型公司已属不易。我现在带着一个10左右的小团队，冲一冲，未来或许一年能做了几百万上千万的营收，但天花板太低，同时，为了勉强活着，没有更多的经历去 探索 新的领域。
停下来，掉头， 探索 新方向，或许是当下最好的策略。
回看这两年的创业历程，我想不出什么煽情的情节，刻骨铭心的时刻，更多在认清自己的过程——看见自己的狭隘和偏见，然后用一生的时间去不断磨练自己。
焦虑会让一个人失衡，它牵制你做正确的判断。通过我们的项目，有很多小白用户敲开了互联网大厂的门，成为了新晋的产品经理，这几乎是每时每刻都发生在我身边的事情，但我并没有感觉到太多的成就感，这都是预期之内会发生的事情，更多时候，是被在生死线上挣扎的焦虑所包围。
创业让我意识到，人们通常被自己的偏见所裹挟而不自知，而怎么通过主动思考和复盘去放下偏见是很关键的，人们是如此容易逃避真正的思考，包括我自己也是，其实当初做的一些决定，如果经过更加缜密的思考，也许局面就大有不同。
回头来看，我也犯了很多产品技术背景创业者的一个问题，太注重寻找创新，比较务虚。也许“销售模式”更好一些，先把现有的生产力给释放出来，拿出一个有信服力的数据，然后再融钱扩大规模。天天想着改变模式，结果自己的盘子越来越小，反而是作死。
和团队沟通这个决定的时候，其实我的内心也没有太多波澜，这也许也是创业对人改变，你会戒掉不必要的情绪，变得更加理性。我努力给团队最好的交代，帮他们内推，改简历，借钱发工资给大家补偿，去年12月，我决定把培训的团队运营模式改成个人工作室模式。
关于接下来的方向，教育还是我的初心。
因为教育改变了我，它让我从偏底层的家庭里走出来，而未来，教育还是从根本上改变一个人命运的主要通路。如果你做电商，你可以帮助用户享受到高品质的商品，但是做教育，你可以影响一个人的人生轨迹，从 社会 层面而言，就像任正非说的，教育是最好的国防。所以，后者对我更有意义，不过这一次，我会更加切肤地理解选择的重要性。
我们这一代人创业，总体来说，一定比上一代人更难。
上一代人是乘电梯上去的，一个人想攀上高点，处了个人的才能魄力，更多是“势”把人让抬上去的。而我们这一代人所处的时代，直梯已经关闭，你要靠自己爬楼梯上去。现在的头部效应明显，创业者很难干过大公司，在资源和机会都更少的情况下，创业者更多还是要凭实力凭脑子才有出头的机会。
原来的成功故事给人很大的刺激，仿佛一夜暴富、三年做一个几十亿美金市值的公司是很正常的，把神话故事放一放，现在的创业者或许更应该保持好的心态，少一些急躁冒进，回归商业本身，先做好自己的生意。
疑问二：当代互联网创业名人故事
答：在互联网高速发展的当今社会， 互联网创业 比比皆是。那么下面是我分享的当代互联网创业名人 故事 的内容，希望对您有所帮助。
当代互联网创业名人故事一
“半份红烧茄子，半份羊肉饺子，一份糖醋花生，网上付款成功。”手机上收到这个信息，山东省胶州鸿记饺子服务员王大伟立即向厨房下单，15分钟后，菜品备齐，9分钟后，订单送达凯金大厦20楼顾客处。
“顾客已签收。”收到这一反馈，鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气：“耶，成功了!”这是李佳熙创办的校园O2O服务平台“兔子快跑”，这个平台突破传统购物模式，让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品，下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今，李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。
“傲娇”客户激发入行
李佳熙，今年23岁，湖南理工大学服装设计专业 毕业 ，曾任培训公司销售员、销售经理，注册开元管理公司，现为青岛开元管理咨询有限公司总经理。五年来，她的培训业务涉及青岛、烟台等地，仅胶州企业客户就已达400多家。9月，这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司，也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司，成为“互联网+”时代的创客达人。
别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起，但在以前，李佳熙和互联网没有任何关系。，李佳熙去 拜访 一个客户，客户本身对互联网非常推崇，和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题，但由于李佳熙本身并不了解互联网，不能和对方互动，让一向以沟通见长的佳熙好不尴尬，只能草草结束谈话。走的时候客户说：“你们是做培训的，是指导企业发展的，连我这点互联网的问题都解决不了，你们还做什么培训”回到车上，一直顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了，“那次谈话给我莫大的挫败感，客户说得对，不能被被互联网时代的发展甩在后面。”
就这样，李佳熙开始了学习之路。除了看书上网，平时，一看到有“互联网”三个字的培训，李佳熙就会联系听课，每个月都要参加两三场脱产的培训。慢慢的，李佳熙对互联网有了认识。“其实互联网就是一个工具。”因为有销售的背景，李佳熙看待互联网，更多了一层 经验 。7月，她注册成立了开元万通公共服务有限公司，做“全产业链”服务平台。
9分钟内送达百余种在线选购的物品
去年冬天，在潍坊上大学的弟弟回家过寒假。李佳熙看着放假回来的弟弟明显瘦了，非常心疼。弟弟告诉李佳熙，天冷天热的，自己躲在宿舍里不爱出门买饭，于是就瘦了，“要是饿了有人送餐就好了”。
弟弟的一句话触动了李佳熙。当时，李佳熙的团队正在进行O2O“兔子快跑”项目的研发——通过手机APP定位两公里内的超市、餐饮、果蔬和家政服务，下单后配送员9分钟内送达。“懒人经济下，兔子快跑解决”最后一米”物流。他的话让我想到，校园尤其是大学校园，用户和需求相对集中、范围较好确定，不如从这开始尝试。”
于是，李佳熙锁定了青岛工学院，4前期宣传后，学生总数8000余人的工学院，一个星期就有2000多名学生注册成会员，这让李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙运用了园主加楼主的模式，一个学校设一个园主，每个宿舍楼设一个楼主。这样，学生通过APP下单，平台里100余种物品都可在线选购，而楼主保证9分钟内将物品送达。而从技术团队研发的“跑道系统”，可以直接看到“兔子”跑到哪里。
自今年4月份项目试点运营至今，“兔子快跑”项目销售额已过百万，在青岛工学院、农大、理工大分别做了试点，成功加盟了三个大学生作为园主，带动50多位校园楼主就业。李佳熙透露，“兔子快跑”在工学院的实行，“园主”一个月可收入三四千元，“楼主”收入两千余元。这个项目的零房租、无限的产品空间等优势把创业的门槛降到了最低。为了鼓励大学生创业，李佳熙还将平台免费开放给有意愿的大学生，让他们加入。这一年下来，李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。
“试点成功后，我们还将进行全国推广。”李佳熙信心满满地说，下一步还要将“兔子快跑”模式推广到社区，将社区网格化，建立创业大学生分格负责制，让格内市民在手机上快速找到周边最实惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成为“悠闲的宅主”。
当代互联网创业名人故事二
你可能还没听过“叫个鸭子”。它是做秘制鸭子外卖O2O的，厨房在北京工体，以此为中心，顶着没节操的名字，满北京城地送“鸭”上门。产品下一步正在研发鸭零件，准备做塑封包装的售卖。
十年百度门下，突然去做“鸭”
“叫个鸭子”的创始人曲博，85年生，北京人。9月，23岁的曲博成功创办和运营了燕姿歌迷俱乐部，进入百度，做社区、策划营销，在百度从业10年。
，曲博的朋友借世界杯的事件营销开了一家酒吧，赚到不少钱，这让他看到现在颠覆传统市场有很大机会，“年轻人如果有一次创业机会是很好的。”
曲博说：“对于投资人的选择，我主要看重两点。一则看投资团队怎么给平台带来更大的收益，二则更重要的是谁会懂我。投资人不会管我，他们只会和我说，‘我在哪帮你叫了个鸭子。目前，“叫个鸭子”品牌的几位投资人分布在各个不同的行业，其中包括了：百度副总裁李明远、华谊总裁王中磊等大家耳熟能详的名字。
他们显然不是单冲着“叫个鸭子”的味道能冠绝市场而来。就味道而言，“叫个鸭子”还有待众多食客的评价，见仁见智，但上市几月后，它体现出的品牌(用户)运营创新性与活力确实令人侧目。可以看出，它与曲博等核心成员的百度(社区运营)背景有直接的关系。
互联网思维的一个侧面：强调自传播性
我们不可避免地要谈到所谓“互联网思维”。“叫个鸭子”把互联网思维定义为自传播性，分为三块，要点如下：
1.产品：好的产品会说话。口味是核心，安全卫生是保障，并保证产品快速迭代和包装、产品形态的创新。
2.服务：以用户为中心，人格化服务，对服务团队充分放权，让团队能及时变通适应用户需求。
3.品牌：90后团队坚持“跟鸭死磕”的 文化 ，与用户深度互动，做有网感的品牌。
传统营销是告知消费者，并转化为行动，而自传播性的点在于怎么让消费者还乐于分享、参与。“叫个鸭子”抓住这个点，想方设法把自己变得好玩，然后推动用户自己参与，而不是扯着嗓子大炒90后创业、O2O等概念去营销。
如何去理解自传播性在“叫个鸭子”创业初期运作中的体现呢
1、名字很关键。“叫个鸭子”的名字就很有自传播性。据曲博称，王中磊之所以将个人的“处女投”投到“叫个鸭子”上也是因为被名字触到了G点，他跟曲博说：“你知道么，每天有很多人鼓动我投资，我听了后都觉得特无趣，直到有一天听到‘叫个鸭子’，我就在那哈哈大笑……”
2、制造话题。曲博说，我们以后可能做草莓味的鸭子。就产品本身来说，鸭子好吃是基础，这个就会有人分享，但还不够。而草莓味的鸭子却能形成话题，让人们分享、参与讨论，这就是产品里吻合自传播性的部分，就是个噱头，但能让你跑得更快、更远。
3、积累品牌。“叫个鸭子”说他们的品牌文化是“跟鸭死磕”，真是要把“鸭”玩儿坏了。他们把“鸭”元素贯彻到各处细节：例如头牌配送小哥叫“鸭王”、“鸭绿江(粥)”等产品的命名全围绕“鸭”，消费者看得到的地方，配送的“二奶车”、配送人员的服装上全是logo、 标语 ，随餐还送小黄鸭肥皂(你懂的~)。送餐人员转身走，背后是“鸭子走了”、“就你鸭(丫)跑得快”。“叫个鸭子”的粉丝是“鸭血粉丝”，让人有代入感，全方位的品牌化有极强的心理暗示，易于人形成对品牌的心理认同。
5、挖掘分享的动力。别人为什么要花费精力去传播这个东西，一定是有所感触或有所得。“叫个鸭子”91%的顾客是女性，8月15日，叫个鸭子发起了为期一个月的“鸭寨夫人选美”，发与鸭子产品合照参与。自拍照是朋友圈里最爱分享的内容，既让用户玩到了，还分享出去了。“心机鸭”连来应聘的人都不放过，所有来应聘的人不论是否录用，“叫个鸭子”都会送他一张叫鸭代金券。这个事情会让人有惊喜，就会想要去分享，让应聘者和他的朋友们都对品牌更有好感。
如何保持“用户运营”这个核心动力
“叫个鸭子”团队现在拥有超过50位员工，核心团队成员的背景主要是互联网和 广告 ，还有一位在白洋淀的鸭厂专供双黄蛋。职务种类上，除了行政职位外，主要是配送团队和用户运营。
曲博说，用户运营的团队都是90后，他们不只是卖鸭子，他们是要跟用户交朋友。他们很会洞察用户，知道什么时候该穷追猛打，什么时候该晾着他。原则上，曲博强调充分放权，“让他们能够随机应变，权利放出去，可以通过别的方式来把控。”
说到这曲博讲了个例子，有个顾客打电话订餐时说：“之前在你们家点了很多次，都是送给女朋友和她父母的，自己还没吃过。现在和女朋友分手了，我想自己点一只尝尝。”用户运营小温童鞋听了觉得很难过，就给他免单了。曲博说，“我是很鼓励他们免单的，每次免单就会有一个故事，品牌需要故事来积累。”
跟用户交朋友“变态”到什么地步甚至包括直接接触客户的配送团队，除了要有“鸭王”出众的容貌外，基本是尽力满足用户需求的M体质(被虐狂)，带包烟来，带垃圾走都是必备技能。
此外，还有项技能是创造互动的话题点，曲博说想记录用户看到鸭子们的第一反应，“鸭王”就带着土豪的Google glass(谷歌眼镜)去了。结果不知是“鸭王”用Google glass拍顾客，还是顾客用手机拍戴Google glass的“鸭王”，反正大家见面就玩儿起来了。另外，还会用创始人团队自己的mini cooper和奔驰去送外卖，让用户感受到惊喜。
“叫个鸭子”对未来的一切幻想
未来就这么一只只地卖鸭子么还有哪些目前可以说的秘密曲博表示，此外还有几个发展方向：
1.社群经济模式：将品牌交由消费者共有
分众化时代的一大特点是，信息传播的高度发达，让人群的聚集能更大程度地摆脱地缘、亲缘、业缘的束缚，以志趣相聚。社群经济的概念被罗辑思维炒得很火，其实就是品牌在互联网时代的玩法。原来的品牌认同停留在对品牌的忠诚，而现在利用粉丝的聚合效应，拓展新的消费点和可能。
“叫个鸭子”社群的聚集不是招募信徒，而是找一群“同志”，交个朋友，玩儿在一起。聚集了这么一帮趣味相投的鸭血粉丝，就可以一起干很多别的事。
曲博介绍“叫个鸭子”的回单率有60%，用户91%是女性，她们还有很多共同特征：“年轻白领”、“ 爱好 新奇”、“乐于分享”……这些特征都有待挖掘和整合，从而可以针对性地开展粉丝经济。
2.“叫个鸭子”成外卖代名词
天图资本投资人朱拥华在被问到为什么投“叫个鸭子”时，给出了三点理由：
第一，对团队放心;
第二，这实际是个外卖模式，是未来的发展趋势，能轻一点，快一点;
第三，团队对品牌的意识重过生意本身，这点我非常认可，有可能未来做到一定阶段成为外卖平台，当然鸭子是切入点，类似流量入口，从大概念上理解，有机会打造成可上门的美食外卖平台。
不能确定的是，是不是真的有草莓味的鸭子
是不是建加工厂，会不会收购上游的养殖厂
“叫个鸭子”会不会做主题酒店
用互联网思维创业，曲博的思路明确但不清晰，他知道他想要什么，但怎么做、能不能成还需要去尝试。创业嘛，就是这么给人留着念想。
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疑问三：怎样谈合作?
答：问题一：谈合作的技巧 如何和别人谈合作 怎么和别人谈合作 谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的，那时候我只有20岁，一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子，后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人，但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行，否则根本动不了，他作为一个管理者，他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊，因此我就知道，这个情况我就可以压倒他的气势，我直接告诉他：你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信，开始他不信，一副目瞪口呆的样子看着我，换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。
其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢――我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了。
当我说了的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。
因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方。
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问题二：怎样与人谈合作 讲清楚双方目标的利益
问题三：怎么谈合作 与人合作，要注意一下几个方面【1】、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。【2】要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。【3】知己知彼与人合作，你得清楚自己的底线，摸清对方的底线，人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境恭要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。界定一个大致的目标，实现双赢的局面，你们的合作才有希望成功。【4】有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。这一点极为重要。【5】行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
问题四：如何与经销商谈合作―六技巧 很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情，销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举。很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要找准切入点并用对方法，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。技巧一：凭专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。谈到专业水平，有以下几点要注意：1.拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着方面尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整心态和锤炼毅力，保持一种积极向上的进取姿态。3.与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。如果没有这一番道明来意的介绍，终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明来意时，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。技巧二：以“利”诱导商人重利。这个“利”字，包括两个层面：公益和私利。我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某种好处，我们一定能为客户所接受。首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍，让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓，知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利，因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或 *** 。各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。技巧三：用行动说服客户我们不仅要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要>>
问题五：如何谈合作 这个时候知彼更加重要，得弄清楚对方最需要的是什么，就好对症下药。而且这种合作要是互惠互利的，还要是比较平等的，太偏重于某一方恐怕也难以达成一致。其次就是把握好尺度。大的方向确定了，接下来就是细节的东西了，往往需要磨不少时间，双方总是会针对一些细微部分讨价还价。我的经验是如果所在的是一家大公司或者大网站，可以表现得牛一点，适当地摆一点身份，也许慑于你的压力对方会听之任之，当然这种情况一般只出现在和没什么经验的人身上。更多的需要软磨硬泡，适当的吹嘘也是需要的，但最重要的还是自己提供的资源一定要对对方有实质性的帮助，才有讨价还价的砝码。谈判的时候永远不知道什么程度会给自己的利益最大化，也没有必要过于追求这个最大化，只要达到了自己的目的，都是可以接受的。与其把时间精力都花在一个合作上追求利益最大化，不如多谈几个合作，多拉几个合作伙伴。谈判的过程是艰苦的，但和各种各样的人打交道是有趣的。最后需要提醒的是谈判的过程中尽量表现得客气，热情一些，能提高不少印象分，让别人觉得很愉快，也许就不会计较太多了。和买东西时的讨价还价一样，谈合作的时候更多的并不是为了一味压低价格，而是为了得到心理上的满足，所以不断地在过程中发现他的需要，尽量满足他的需求，过程也许会更加顺利。
问题六：如何跟别人谈项目合作，要注意哪些细节。 要是你觉的项目好。能转到很多钱。就不用合伙。人们长说生意好做伙计难搁。不管再好的朋友合伙做生意总会有这样那样的问题和矛盾。以我个人的经历和总结的经验。合伙不是亲戚就是朋友。到时生意出现资金问题。成本问题。销售问题。管理问题。分红问题。谁付出了多少。等等。都容易发生矛盾。到时亲戚朋友都成了仇人。资金不是太大可以代款。真的许要合伙。那就看这个生意是谁先带头的。谁主动企业法人应该是谁。这个一定要搞清楚。不然后果太嘛烦。比如我一个朋友合伙开了网吧。最后闹的不分不行了。要把设备全转让。证件法人是我朋友。合伙人提出要把网吧证件转让同分。网吧证不让办生值了。这证要卖几十万。当初办证是我朋友一人跑的。就差我朋友办证前没说证是我办的以后不管好坏证件是我的。这句话麻烦就大了。所以不管走哪一步都要说清楚。谁的股分多贡献大提成多。但是要有一定约束合动。经营要找一个有经验。细心。有统帅能力的人。能吃苦合伙生意在中国是最难做的，但是很多创业者初期都没有资金及经验去一个人运作，因为可以肯定的两个人的能力肯定会比一个人强。既然选择了合伙做生意，我认为第一，也是最重要的就是信任！这个是合作的基石，而且这个一直要保持下去，千万不要猜忌。第二：沟通，无论碰到什么事情，最好是保持沟通的习惯，这样可以消除双方之间的疑惑。第三：理解，相互间的理解很重要，每个人的性格都不一样，双方要理解，报以宽容的心态去处理每天发生在你们之间的事情。其实还有很多要注意的细节问题，合伙做生意困难期不在开始，在有点小小成就了，这个时候容易出现同床异梦！我的经验之谈
问题七：与人谈合作怎样说才能让他与我合作 可靠的事业，得看对方人品，现在骗子很多，认识的人，肯定谈事业的分析，提成或分红，才能吸引合作伙伴。
问题八：谈合作推广怎么谈 1、合作能给物业公司带来那些经济收益
2、合作能给物业公司提升多少服务水平
3、合作能为物业公司提升多少企业形象
4、合作项目的可持续性
5、合作项目是否有利于小区居民的生活
6、合作项目是否需要物业公司进行资金、人力、物力和场地投入
7、合作项目是否会让小区居民产生投诉，如果会有投诉风险，你如何处理。
8、让物业认为和你合作的项目操作起来很简单。
问题九：如何和代理商去谈判合作 1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；
2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；
3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；
4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；
5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；
6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。
7、保姆式支持经销商发展。
经销商选择厂家亦然。
祝顺！
疑问四：创业的励志小故事
答：创业的励志小故事 1
邓锦宏一亩田的创业故事：12个月交易额从50万到100亿
一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。
三个月前，记者第一次走进一亩田的办公室，那时公司只有1300人，正在大量招人。
大家拥挤在一个小办公室里，甚至连洗手间门口，也放了个屏风，搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的，只能在过道里放两把椅子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上，每天都有一些县考察团来这里参观。
三个月后的今天，记者再次走进一亩田的时候，他们的办公区域扩大了好几倍，在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工突破3000人。
这就是互联网。有圈内人士感慨，上一次互联网行业出现如此高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网。
一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。
一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度。最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。
试错了五个方向
只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。
2009年，正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目，没有人愿意接手，我就接下来了，并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。
这个项目持续两年，彻底改变了我的命运，我大量了解和接触农村社会后发现一个现象：我四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，我儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。我记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿童，空巢现象严重，在中国70万个自然村中，不少村庄甚至消失了。
中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的技术，以及越来越丰富的生活，农村却成了一个被遗忘的世界。
于是2011年我离开百度开始创办一亩田，决定开始在农村市场创业。
之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。
当时创业就3个人，我们尝试了六个方向，五个都失败了。
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。
第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通体系。
三是帮农民卖东西给贩子；四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容，做农村社区；五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。
这五个项目都失败了，我们总结出一个很大的原因是：移动互联网时代当时还没有到来，很多农民都是在早上七点到九点上一亩田，然后就是晚上登录，白天有12个小时农民基本不在网上。但买家恰恰是白天活跃在网上，两批人像平行的轨道，永远碰不到一起。
只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护，但每个月能带来10万元的收入，主要是会员费和广告费。
2011年到2013年9月份，一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后，我发现每天有好几万人登录我们网站，很多人还提出要委托我们销售或者采购农产品。这就让我们开始思考：除了信息平台定位外，我们能否提供更多的服务？
当时也没有国外的模式可以参考，国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去农村调研。
以前在百度，我们去乡下出差都是当地市长、县长接待，住在县里最高级的酒店，吃最好的东西。自己创业后，我每天在农村都是跟农民就着花生米喝点小酒，跟农民吃住在一起，呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那种。
让农业交易精准匹配
订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。
2013年年底，我发现一个很让我兴奋的数据：每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的，农民白天在田间地头，也可以通过手机登录一亩田了。这意味着，我们可以撮合农民和买家进行交易了。
2014年6月，我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000员工，线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，我们的员工帮买家看货，锁定货源。
现在中国大概有70万个自然村，我们已经覆盖了3万多个村庄，未来我们希望线下团队是1万人，到时候将覆盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。覆盖10万个村子，一亩田的品牌就会让种植大户主动使用我的服务。未来，我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员，国家现在鼓励大学生回乡创业，这恰好也是我们想要的。
2014年7月，我们一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。
之前，这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，就连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。
一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有一万个人要买白菜，以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易，我们出现后，通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配。
以前投资人对我们不了解，后来找上门来，我们基本是被动融资，连PPT都没有做过，只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们，我们可以说不差钱了。很多机构错过我们，因为每个月我们的价格都在涨，很多人接受不了。也有很多投资人不太了解农业，他们投资别的电商有代入感，因为自己就是消费者，但对于农产品没有代入感，他们就算用我们的App，也提不出优化意见。
在撮合交易环节之后，我们还会做订单农业和技术输出。订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。以前是生产之后找需求，以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产，比如我们要帮助农民合理使用化肥农药，以及提升供应链整合能力。
现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去这些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的优势。要知道，就是农产品流通的生命，延迟一天损耗就很大。
挖掘农业大数据
它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。
8月底，我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作，推出一个真正的农业大数据产品，主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有帮助，过去政府稳定本地菜价的菜篮子工程主要是靠补贴，未来不用补贴了，只需要调控好供给关系就行。
媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销，哪个地方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。
其实我们做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。
目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄合作，给信誉好的批发商做贷款，开展供应链金融业务。大数据是跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。
我们不会去赚农产品差价，也不想赚这笔钱，这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B，每个用户都是个人，但交易额又非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百，我们一单是几万元。
我们也不会去做B2C，这些生意让给其他公司去做吧。实际上现在已经有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如乡村基，以前是从经销商进货，现在是从合作社产地发货，一笔订单就要省几百万元。
我们也不担心巨头进入，基因不对，模式也不同。别的电商进农村，走的工业品下乡路线，目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作，但效果不明显。
一亩田只做一件事：就是农产品上行工作，我们只帮农民轻松买卖农产品，让农民赚更多的钱，让菜不要烂在田里，不要扔在沟里，不要花费过多的物流成本，也不要花费太多的交易时间。农民有了钱，他们才会去别的电商平台购买工业品。
十年后才有回报
这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产品流通效率，每年的中央一号文件都会提，但现在有互联网和风险投资进入，国家突然有了抓力，政策有了附着点。其次是土地流转政策的推行，小户的土地流转到大户，我们只需要对接大户就行了。
现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度，超出我们想象。最后就是冷链运输行业和批发市场的建设，高速公路的修通和物联网等投入应用，各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而已。
目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不太相信我们，我们让他们下载我们的App，他们觉得我们是骗他们流量，不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。
很多农民依然习惯找经纪人，习惯一手交钱一手交货。不过，一旦他通过一亩田赚钱后，他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是创造新农业文明，简单说就是让流通更高效，让生产更科学，让食品更安全。所有的食品安全问题，不是最后一公里的问题，而是生产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业，就能让食品安全更加可控和可追溯。
尽管国家提出鼓励农业电商，推动互联网改造农业，但一些地方政府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资建个大楼，拉动下GDP和就业，然后产生税收。他们更关心硬实力的提升，对于互联网这种软实力提升不感兴趣。
我们很多员工都是从农村出来的，我们设计了一种比较大方的利益共享机制，我是大股东，全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人，能比较迅速地在一亩田实现经济自由，然后再去回报他们走出来的村庄。
现在围绕农民、农民和农业的创业者很多，除了我们这种模式外，还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面做尝试，甚至有一些很细分的创业项目出现，比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲，就要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年，但我们觉得至少要过十年才会有回报。
创业的励志小故事 2
云南2007年高考状元放弃上海高薪工作回乡创业炒香辣蟹
最近，昆明的地产圈和餐饮圈被一篇题为《一个上海交大毕业生的自白：我为什么回昆明炒香辣蟹？》的文章刷屏。文章讲述了开远2007年理科高考状元晏溪回昆明创业的故事。
“高考状元炒螃蟹卖？！”“放弃上海的高薪工作回昆明创业？”很多人都觉得这样的想法有点疯狂。而晏溪并不这么认为。他说，他只做自己喜欢的事。
追求极致，爱玩爱生活
“我是一个外向、冲动的人，头脑一热，想到什么就去做了。”晏溪这么评价自己。
他做过的疯狂事儿还挺多的。
比如高考。2006年，晏溪以超过一本线80多分的的成绩被四川大学录取。而他觉得自己没有发挥好，不顾家人朋友的劝阻复读了。2007年，晏溪以675的成绩成为当年我市的理科状元，被上海交大录取。
比如骑行。大二的暑假，晏溪和大学室友决定从上海骑自行车去北京。虽然没有长时间骑行的经验，但是凭借着坚定的意志，晏溪和室友骑行了1500公里，历时11天，完成了之前的既定计划。
比如跑步。大三那年，晏溪先后参加了上海马拉松和杭州马拉松，完成了对半程马拉松和全程马拉松的挑战。
再比如工作。毕业后，晏溪进入上海的房地产公司工作。工作第一年，晏溪所在的团队连续3个多月没有休息一天，创造了多个销售奇迹：碧桂园十里银滩项目开盘销售35亿；恒大海上威尼斯项目开盘销售20亿。
除了满腔热情，晏溪还有一个难能可贵的品质——坚持。他说，“其实就是开头难些，随后就会发现没什么大不了，就像跑步一样，起步很难，但跨过线后发现跑得快跑得慢都总能跑完。”
尝试创业，身累心喜悦
在上海工作期间，晏溪尝遍了上海的'美食。南翔小笼包、小杨生煎、蟹粉豆腐……但是，他却怀念起家乡的味道。为什么？这个云南吃货总结了最关键的一点：那就是不辣！
晏溪开始自己做带有“辣味”的饭菜。江南水乡以蟹出名，晏溪第一次做的菜就是辣螃蟹。虽然喜欢清淡口味的上海人无法品味这股辣味，但他却因此爱上了做辣螃蟹，也萌生了做餐饮业的念头。
在上海工作一年后，晏溪回到了昆明，仍然从事房地产销售业。但做餐饮的念头，一直挥之不去。工作期间，晏溪和结识了一名地产圈的朋友——广西人陈杰进，两人一拍即合，决定：向餐饮业进军！
晏溪和陈杰进利用工作的业余时间，到云南各地州拜师学艺、寻找原料。螃蟹一开始就敲定了四季皆有、肉厚质嫩，适合炒制的缅甸蟹。为了让辣椒的香与辣融到鲜美的蟹肉中，调出让云南人满意的味道，他们采购了上百种辣椒，最后精选出了6种辣椒调料及4种辣椒组合；在熬制过程中不断对酱料进行改动，调出了原料和各种大料最佳比例的酱料。
他们把厨房变成了实验室，在用掉了85斤螃蟹和上百斤配料，准备了1年多后，去年10月份，“蟹沧海·香辣蟹”应运而生。
渐渐地，爱吃“蟹沧海”的顾客越来越多，一人炒一人送已经满足不了顾客的需求，晏溪和陈杰进这才招募了工作人员，加快了扩张实体的线下体验店的步伐。
2015年1月15日，位于春城路165号的“蟹沧海·香辣蟹”的线下体验店开业，以线下体验店为中心，辐射昆明，全城配送。
现在，店里除了晏溪和陈杰进外，还有4名工作人员，炒螃蟹已经成为一个标准化流程。最新鲜的螃蟹、最好吃的作料，“蟹沧海”来势汹汹，甫一“出道”就被《都市时报》评为昆明名小吃20强之一。
继续前行，做喜欢的事
家人一开始反对他做餐饮业，认为既辛苦又不体面；也有朋友对他的举动不理解，说他是“负能量”。“我是香辣蟹‘CEO’，我享受着每一份香辣蟹带来的实实在在的成就感。”晏溪说。
合伙人陈杰进已经辞职管理“蟹沧海”，晏溪仍然在公司上班，过着白天公司、晚上店铺，没有休息日的生活。他觉得，为了自己的喜欢的事情，这点辛苦不算什么。高考状元只是他昔日的光环，他要做的，是一个为自己喜欢的事业不断拼搏的年轻人。
问到他今后的打算，晏溪表示，首先把公司和“蟹沧海”的工作做好，后面也许还会有一些新尝试，但“只做自己喜欢的事”的这个理念不会变。就像“蟹沧海”这个名字，取自他喜欢的《笑傲江湖》，刀光剑影里的情仇荣辱，不如青山幽谷中传来的沧海一声笑。
创业的励志小故事 3
从月薪八百到身价千万，80后夫妻的白手起家的创业故事
80后创业故事：从月薪八百到身价千万！
已经或者接近而立之年的80后们，如今已成为商界一支新崛起的力量。他们中有不少人是靠着自己的打拼，创造一个个传奇的。
就业，在吃苦中培养责任心
来到位于无锡新区工博园的天创佳成文化创意公司，记者立即被公司墙上装饰的多幅油画作品和各种艺术品所吸引。这些油画几乎都出自董事长田成之手。这个1982年出生在连云港的小伙曾把油画当成自己的理想。可现实是：2003年，从苏州工艺美术职业学院毕业后，他考上了中央美院，可家庭的经济条件不允许。在朋友介绍下，他来到无锡一家电动车生产企业担任企划工作。
当他的同学们月收入1500元起步时，他的月工资仅有800元，而且工作、生活条件都很艰苦——8个人一间宿舍，没有空调。“夏天到外头上个卫生间，能被蚊子给抬出来。”田成说，那段时间早上6点多起床，晚上12点睡觉，经常累得来不及洗就睡了。“凌晨两三点听到打雷，他们都从床上跳起来跑到院内，淋着大雨给放在室外的纸箱和货物盖上帆布。”田成说，自己原有的一点傲气、棱角逐渐被磨掉，同时培养起了责任心。
工作一年后，比他低一届的女友即将毕业，田成想回苏州，但女友不同意，她甚至放话说：“你连这点苦都吃不了，我看不起你！”田成爆发了，他一声不吭离开工厂回苏州。几天后部门领导打电话来说要罚款，他回应说“你要罚就罚吧。”第二天，总经理打电话来说要加工资，田成却说“加工资我也不要。”第三天，老板一句“明天来上班。”他就回到了工厂，“我安慰自己，只要我能在这样的公司多呆一天，以后在别的单位就能多呆三天。”一年后，公司壮大了，田成升任企划主管，月薪涨到了5000元。
创业，第一笔生意就做砸了
2005年女友研究生毕业，田成想要让女友一起来公司工作。但公司认为，他俩在一个部门不好管理。于是，他让女友到公司附近开了一间图文工作室。田成有空就去女友那帮忙，因而在公司里遭到同事非议，2006年初，他离开电动车公司，和女友一起创业。
白手起家并不容易。“我分析了一下，光无锡的图文制作公司就有上千家，我没有任何背景和资源，很难超越他们。但当时电动车工业设计公司全国不到十家，我做这行有优势。”于是他决定转行。但几个月下来，夫妻俩一个月收入才1800元。
“我们给客户设计一款贴花才30元。我发现，不能再做纯设计，便找工厂代加工设计产品。”田成说，自己接到的第一单印刷品生意共八千多元，但客户发现有质量问题，他向客户解释是工人生产时弄错了。“客户对我说，‘没本事当老板就不要做，没见过出了问题把责任推给员工的。’我恨不能找个洞钻下去。”田成给客户全部重做，第一笔生意虽然赔了，却让他懂得了很多。
经验：有创意并坚持才会有机会
凭着自己在电动车行业的从业经验，他快速适应了市场的需求。不仅做设计，他还给客户提供超值服务，“我为他们产品提优化建议，满足个性化需求。如在车身上安装反光贴花，让车在几十米外就能被看到；座椅上装3D网，可以防晒防积水。我为客户策划营销的点子，我的出发点不是我的利润，而是帮客户挣钱。如果客户赚到钱，不怕我没有利润。”
2010年，当他的公司在全国电动车行业外观装饰市场占7成份额时，他把目光转向了汽车工业设计。没有任何经验和渠道，起初给4S店做品牌展车，以此来吸引关注。没有广告经费，他想了一个办法，不花钱让自己在淘宝的搜索排名第一位。“汽车车身贴纸一套市场价是四五百元，但是我的每套标价在8000元—10000元。大型的汽车生产商在搜索时是价格从高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。对方看到我的价格远高于市场价，就很好奇会问，你的为什么这么贵？当然，我会说工艺特殊之类的，还有这是一套单卖的价格，如果你们大量定制的话，我们也只要四五百元。”此举吸引了汽车生产商的眼球，接下来，在悦达起亚举行的全国车身创意大赛里，5款得票最多的产品，有4款是田成设计的。
如今，公司已成立了3家子公司。今年计划销售上亿元，田成的身家也超过了千万元。
作为成功的创业者，他对如今的应届大学生提的建议是：找准自己的定位并且坚持下来。
从上文，大家可以得知关于创业如何拜访客户的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，点虫知识希望这篇文章对大家有帮助。
