今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊如何管理创业人脉,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

疑问1：创业要怎样拓展人脉

优质回答：创业要怎样拓展人脉

在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。

想在创业过程中成功，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前先吃点东西，并提早到现场，因为那是认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等。其次是沟通能力，也就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

在拓展人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的'情况，范围(区域与行业)有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同，关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。 ;

疑问2：创业过程中，怎样利用我过往的人脉和资源？

优质回答：在个人创业过程中人脉资源是第一资源。据统计，创业成功的原因主要依赖于：人脉资源（36.7%）、创业经历（31.2%）、行业潜力（27.9%）以及合作伙伴（21.8%）。有的商业有时会故意掩盖自己的人脉，让别人以为，他的成就全是靠自身打拼得到的，殊不知，比尔盖茨的母亲曾是IBM公司的董事，也是她促成了比尔盖茨的第一单生意。所以说有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会，这样也可以帮助我们节省很多时间，少走弯路。

【善于整合人脉资源】

在长久以来，人们都说“朋友多了路好走”，于是很多人通过参加各种聚会，不停与人交谈，交换名片来发展人脉，也许还能遇上人生中的伯乐。但是，有时累积的都是大量“无效”的人脉，平常打电话吃饭可以，真正需要帮忙时毫无效果。所以发展人脉还需要识别人脉，创业过程中多认识与业务相关的人，更需要认识有能力有资源的人。

【平等互助，真诚待人】

维护人脉圈需要和朋友交往，这样的交往以平等为前提，本质则是互相帮助，互惠互利，需要的是两方的诚意和付出，单方向的资源输送是不能持续的。所以，在别人需要的时候，主动伸出援手送关怀，那么在你需要帮助的时候，才会有人雪中送炭。有人会在人脉交往中对自己做伪装以博取别人的好印象，这种行为不可取，人脉是需要稳定的，万一哪一天别人撕破了你的面具，你的不坦诚会让人觉得虚伪，然后对你敬而远之。

【提升自己以吸引资源】

如何打造自己的朋友圈是很多人苦恼的问题。但事实上，经营好人脉，最重要的一点是提升自己。创业过程中，只有自己足够优秀才能引起别人的关注，以此来获得发展机会。在参加各种可以认识人脉的聚会之前，首先得理清自己的框架，递上自己的名片的时候，也要让别人能记住自己。

疑问3：作为一名年轻的创业者，如何快速扩大自己的人脉圈？

优质回答：作为一名年轻的创业者，如何快速扩大自己的人脉圈？

1.可以适当结识一些社会地位高的朋友。然而，随着他们社交次数的增加，你很快就会有一个广泛的朋友圈，因为社会地位高的朋友一般都有广泛的人脉。你可以找你的朋友帮你推广自己，接触更多的圈子，在经营业务的同时认识更多的人，在公共场合展示你的产品。你应该注意你的个人形象和声誉。想拓展人脉，就要厚着脸皮跟各种人、领导、工作人员聊天，自我推荐，让他们认识自己，给他们名片。如果你想成为一名优秀的企业家，你必须能吃苦。踏踏实实做好自己的本分，自然会扩大自己的脉圈。

2.参加同伴活动或者组织活动。参加行业活动。一旦你决定参加，你就要肩负起一个任务，那就是你为什么要参加这个活动？我们必须从这次活动中有所收获。活动可以让你学到很多干货，认识很多人，在各种场合与人交流，推广自己的想法和项目。即使是参加一个普通的活动，也可以和别人交换名片，扩大人脉。根据自己项目的需要，可以列出需要发展人脉的领域，尤其是那些也是创业岗位的。这些人往往有自己的客户群体，发掘他们的需求，与同行创业者合作，捆绑销售给客户群体，增加客户粘性。

3.一个人要想进步，就不能和消耗自己的人在一起，因为这样的人际关系其实是一种自我折磨。人终究是不一样的。有些人的存在，就像高尚的人，可以在你的生活中起到很好的作用，而有些人的存在就不那么好了。他们从头到尾都在拖累你。如果你不想被拖累，就不要和那些人接触，因为这样的联系对你是有害的。关系可以互相“传染”。只要能接触到人脉很强的人，时间久了就能成为人脉非凡的人。

疑问4：做直销员如何拓展自己的人脉

优质回答： 直销员如何更好的拓展人脉

第一步、如何认识更多的朋友

首先我们得要明白，认识新朋友的障碍在哪里，我调查过很多人，如果你没有足够多的朋友，应该是有以下几种原因：比如你的圈子不够大，并且你还不是一个主动的人，比方法工作让你熟悉你圈子里的人，还有人是性格方面的原因，凡事不主动，等着别人过来搭讪，而且爱恨分明，对自己不喜欢的人有抗拒，或者干脆冷漠视之，有的人甚至对谁都爱理不理，甚至于自己的父母;第三种原因可能就是心态问题了，一个人自己内心不够强大的时候，总会想一个问题就是，你有什么了不起的，为什么我要主动和你说话交朋友，殊不知，站在你对面的那个人现在的想法和你一模一样，如果大家都在想等着对方主动过来说话，我想这个世界上的朋友就太少了，试想一下，谈恋爱的时候大家都等着对方，我想你注定遇不到你的真爱，因为真爱的机会只有一次，所以一样的道理，我们要把握好机会。怎么样和别人开始交朋友，就如同谈恋爱怎么样搭讪一样，心态与技巧都很重要。

1、主动与勇气。

什么是主动当你需到你喜欢的人出现时，你会主动过去搭讪，我们人生中想要交的朋友无非两类，一种是我们喜欢的，一种是我们不喜欢的，我们喜欢的是因为他能与我们分亨快乐，我们不喜欢的人还与他交朋友，是因为他能在关键时刻帮你一把，也就是说他对你很有用。那么不论你喜欢，还是不喜欢，交朋友一定要抱主动的心态，这一点西方人做的很好，主动的介绍自己，告诉对方自己的职业，姓名，爱好。

寻找共同点，如果你觉得丢面子的话，就当是在给自己练胆吧，就算是失败，你也不会失去什么，交不成朋友可能这辈子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想无论在生活上，还是事业上，对双方都是有好处的，难道不是这样吗那么既然失去不了什么，那么为了收获，就主动去争取吧。

总会有人跟我说，为什么我要主动，今天二十一世纪的社会，就不要老是说这么傻瓜的问题了，为什么你不能进步，老是要等到别人进步，要让所有人都超过你吗傻坐或者傻站在那里的人，既没有朋友，也没有机会，相信机会一定属于那些随时做好准备的人。

2、见第一面，不要谈太多。

很多人不明白，总是见第一面的时候滔滔不绝，但凡有经验的人都知道，第一次就互相视为知音的机会真的是非常少，而且第一次认识的朋友，往往认识的场合都说不了几句话，所以有几项注意，不要谈太深入的问题，如果你想和对方销售产品，第一次如果没有绝对的把握，请先交朋友，很多人错就错在，刚见面就谈产品，如保险，把别人吓跑了，这就像见面第一次就问别人年龄，收入，或者更直接的求婚一样。我们一定要明白，每一个阶段自己的目的是什么第一次认识的重点是给对方留一个好印像，对吗

3、那么留一个什么样的好印像呢

第一就是你不是一个急功近利的人，交朋友就怕需到很粘的人，脱不了身，即使你现在真的很想把产品卖给对方，就像谈恋爱一样，我觉得还是要水到渠成，一见钟情也有，但是正是因为少才显得那么稀罕。第二就是你是一个乐观向上的人，每个人都不太喜欢处理别人的感情垃圾，所以不要见到每一个人都倒苦水，痛说革命家史。没有人对你的痛苦感兴趣，如果你一说这个，别人要花很长时间来坚持听你说完，但又不好意思拒绝，而且听完了，别人要很长时间才能把自己的情绪和状态调整过来。

任何人都喜欢能给自己带来快乐的人，而不是整天郁闷不快的人。第三你是一个乐于助人的人，第一次见面，努力观察与发现，找一找自己能在哪些方面能帮助对方，这一点我将在第二步重点讲述，总之你要让对方感觉到帮助人是你的一种天性，是融入你性格里的，那样对方很容易就想，你将来有可能会帮助到他，你帮助人是因为本能，而不是出于目的性的。

第二步、开始约会

用这个词来说交朋友我想能更容易理解，只不过谈恋爱对方是异性，交朋友对方不一定是自己喜欢的异性，如此而己。如果一对新朋友在第一次见面后，不论生活或工作中想要创造一次深入交往的机会，就要开始花点时间和精力了。因为大部分你认识的人，不可能与你谈恋爱，也不可能对你的工作马上有帮助，站在对方的立场，也是同样的道理。

我总结了几点方法，我想在深入了解和交往的过程中，会对大家有一定的启示与帮助。

1、想办法制造机会让对方帮助自己一次，帮自己一个小忙

这是本篇文章的核心黄金理论，很多人不明白，为什么要对方帮自己我们大部分的人认识一个朋友，见面打个招呼，或拿了一张名片后，这个人要么存在我们手机里，要么名片躺在抽屉里睡大觉，最后就相忘于江湖了，就像是从来不曾认识过一样。

所以，我的方法是，一定要让对方帮你一次，或者是你帮对方一次，我相信大家都看过电影，一个男人见到一个漂亮女生，没办法正常认识的时候，就会制造困难和险境，搞一个英雄救美的故事。这个道理是一样的，如果你能让对方帮你一个举手之劳，你就可以欠对方一个人情，如果你能帮对方一个忙，那么对方就会欠你一个人情。

我们打个比方，如果你有十个朋友，大家都到外地去了，偶然想起，你一定记得那个欠你钱，或者你欠他钱的那个，只为人与人之间本来就是这回事，如果不是互相有所亏欠，谁也不会记得谁。而且你发现没有，那些我们帮助过的人，会有一个机会他要帮我，因为中国人是讲感情的，谁都不愿意欠感情债。这个道理就像你结婚对方礼金是五百，对方结婚，你给的礼金也不会少于五百是一样的。另外那样帮过我的人，我再有事去找对方的时候，是不是有了一个更充分与合适的理由，因为我要还你这个人情嘛，你总不能拒绝我了却自己的心愿嘛。

如何才能制造这种帮助的机会，这里有一个原则，如果你是要对方帮你一个忙，那么一定是对于你来说是无所谓的事，对方帮不帮都没有太大影响的事，这样你的心态会放的比较开，不会太在意得失，不论对方答不答应，你都很有修养，不会愤怒。因为事情太重要对方也不一定能搞得定，而且压力很大。另一方面，你要对方帮助的事情，一定是对方很容易，不要什么代价，举手就可以办得到的。这种事情非常多，让对方给你打个什么样的电话，让对方转一下贴子，让对方看一下什么文章给点意见。很简单，但又不显得太弱智的事情。能让对方在帮助中感觉到自我的价值和重要性。

我所有的朋友，如果有超过半年没有联系的，我都会创造这种机会，要么帮对方，要么让别人帮自己。都是举手之劳。因为不在同一个城市，或者做着不同的'工作，也不在一起生活，不可能总有那么多时间在一起，但是朋友常期不联系，有一天大家可能就都忘了。

2、名片管理

我的博客里有一篇文章是专门谈如何管理名片的，这里不展开讲了，最重要的就是，每收到一张名片，一定要做好备案登记，分行业，分地域，分职位等登记，保证下次马上要用的时候能找到，其次就是在名片的背后记下第一次和对方见面时的场景，地点，对方说过什么重要的话。这样每次想起这个人就在脑子里面马上有一个画面，而且如果你找不到话说，就重复你记下的那句话，比如对方上次说孩子学习上不去，你可以在电话里说，刘姐，您上次说孩子学习上不去的事情，现在怎么样了。我想对方一定会非常感动，因为一个素不相识的人，能这样见第一面就关心自己的家人，换谁都不会拒绝这分浓浓的爱心与关怀。你们之间的感情是不是要加一分。

3、努力创造被别人利用的价值。

这是我在公司跟我的员工讲的最多的一句话，在展开话题之前，先说个故事，台湾名嘴张锦贵先生，通过自己的努力奋斗，三十岁出头就己经成了百万富翁，中国人都喜欢衣锦还乡，张先生开着自己新买的奔驰回到家乡，满心欢喜等着大家来祝贺他，但是谁知道一下车就被狗咬了，他很不理解的问他的哥哥，为什么我现在这么有钱了，还被狗咬，他哥哥淡淡的说，一是这条狗跟你不熟，二是可能你对于他来说没有什么价值。

很多人老是怕被人利用，所以处处小心谨慎，装作很精明的样子，处处设防，身上就像是披了一层铠甲，看起来刀枪不入的样子。要我说，人生真正害怕的，不是被别人利用，而是没有人愿意利用你。因为只有你有价值，你才会被别人利用。如果你是一个乞丐，我相信没有任何人会利用你。因为你没有价值。也帮不了别人。

被利用与上当受骗是两回事，被利用我理解为，你帮助了别人但是别人没有回报你，或者不领情。上当受骗则是智商的问题，你的经验和能力水平太低，所当受骗。不能混为一谈。

一个成功人士，一定是曾经做过很多别人不愿意做的事，然后才争取到别人没有的机会。只有你有能力帮助别人，你才能体现自己的价值，这与你有多少钱没有关系，就像小沈阳在春晚的小品不差钱中说的一样，人生最大的悲哀就是，人生了，钱没花完。钱是带不进棺材的。

努力创造被别人利用的价值，就是一旦发现对方有需要，需要帮一个忙，这个忙有两个特别，一是不太难，二是对你来说，你可能是白干，也不会失去什么，也好像得不到什么。

疑问5：创业初期怎么利用人脉

优质回答：创业初期怎么利用人脉

人脉关系是我们的社会财富，以下是我整理的创业初期怎么利用人脉，欢迎参考阅读！

产品创意的头脑风暴

你的创意往往诞生在和亲友、同学、同事聊天的过程中，一个聪明人会记录每个灵感，并且尝试去把它们做出来，而不只是停留在聊天。如果你身在一些很有活力的公司，或者人才扎堆的公司，你们的会议和聚餐有可能并非一般意义上那么无趣，反而会迸出很多火花。记录他们，并且尝试着和那些有想法的人加深交流，你们有可能会成为创业路上的伙伴。

组建团队

名校创业的成功率更高，这往往因为他们的'同学更好，可以比较轻松地找到优秀的合伙人。BAT 员工离职创业也是一个道理，你不用再费力寻找大牛，你身边的同事全是大牛。另外，如果你认识渠道很广的人，即便他们不愿与你创业，他们也可以帮你寻找创业伙伴。

用户调查

你的家人和朋友很可能是你最早的用户，尤其是家人。你与他们沟通的成本很低，比起外人，他们也更容易直说产品的缺点和不足。如果你的 MVP（最小可用品）被早期用户普遍认为完全没有可用的点，这说明你瞄准的用户需求可能跑偏了。试着去找找更真实的痛点，不要固执己见地以为总会有人买账。

资金筹备

你不一定非要管亲朋好友借钱（事实上反对你这样做，这很容易产生债务纠纷），但你可以通过他们寻找投资人。与穷困潦倒借钱谋生不同，创业还是一件说得出去的事情，让亲朋好友们帮你问问有没有人愿意投资，如果这时你的企业已经初具规模，顺便还能做个 PR，一举多得。

生活上的支持

你辞职创业失掉了工作和稳定的收入来源，为了事业继续，必要时你应该寻求家人的帮助，为你提供居住地点（因为你很可能没钱租房）。一些父母愿意慷慨解囊为你提供三餐，这不一定是不好的事情——比起那些忽视了家中老人的创业者，经常回家的你可能令他们感到愉快和安心。

心理上的支持

在制作产品原型和寻找联合创始人的阶段，你的亲友可能为你提供一些精神上的帮助，使你免遭孤独之苦。当然，不能过于依赖亲友，合伙人之间的相互鼓励才是常态。事业上的问题要由事业上的伙伴解决。

专业技能

最为常见的例子是你在你父母擅长的领域开始创业，他们的经验和专业技能为你提供了大量支持。相比之下，寻求其他非合伙人的技术支持总有些令人难堪，你应该尽量避免这种状况。当然，在必要时刻，你也应该为了事业寻求外援——只要事后想好怎样报答他们。

资源支持

任何做渠道运营的人都不会无视自己的亲友团，创业者同样应努力发掘自己可以找到的任何关系。例如，媒体圈人士创业的成功率也较高，因为他们的媒体朋友常常可以提供低成本的传播。如果你的某个亲戚是农场或工厂老板，在你需求材料支持时就没必要舍近求远了。

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明白如何管理创业人脉！创业要怎样拓展人脉的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击点虫知识的其他栏目。