今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊穿针引线创业方案,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
- 1、团队活动方案
- 2、创业的意义及四大要素
- 3、打工和创业哪一种未来更有前途？
- 4、梦见穿针引线什么预兆
- 5、网络创业项目策划书
- 6、青年创业有哪些政策支持？
- 7、谁对创业这块有所见解？求解…
本文分为以下多个相关解答：
提问1：团队活动方案
优质回答：为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？下面是我收集整理的团队活动方案4篇，希望对大家有所帮助。
团队活动方案 篇1
一、齐心协力
器材：蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿
时间：30分左右
规则：根据参加者数量将团队分成小组，选举队长，给小组冠名，画队徽、选对歌等，然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵，然后合唱队歌。在活动过程中，如果队长出现错误，男阶长做十个俯卧撑，女队长做20次蹲起。
二、穿针引线
器材：呼啦圈
时间：20～40分钟
目的：感受合作和竞争的意义，体验探索与创新的快乐
规则：各组人手拉手围成一个圈，将呼啦圈套在队长的左胳膊上，队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发，通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利(失败的团队队长做20个俯卧撑，女队长做20次蹲起)。
三、平地而起
时间：20～40分钟
目的：促进团队间的合作，增强团队间的团结
规则：每组先派2名队员，背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉，合力使双方同时站起。以此类推，每组每次人数增加一倍，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中，如果团队失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起 。
四、笑容可掬
时间：30分钟左右
目的：促进团队成员间的沟通与交流，增进彼此之间的友情。
规则：让学员站成两排，两两相对，各排派出一名代表，立于队伍的两端，相互鞠躬，身体要弯腰成90度，高喊XXX你好。然后，向前走交汇于队伍中央，再相互鞠躬高喊一次XXX你好，要求鞠躬者与其余成员均不能笑。如果哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏，需排至对方队伍最后列，依次交换代表人选。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
总结：人们常说，当你面对生活的时候，你实际上是在面对一面镜子，你笑，生活笑，你哭，生活也在哭。面对别人的时候也是这个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容;在团队合作中，彼此之间保持默契，维系一种快乐轻松的氛围，会非常有利于大家彼此之间的沟通，也会加快我们的合作步伐。
五、张弛有道
时间：10分钟左右
器材：长绳一根、布条、秒表
目的：通过这个游戏，让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的方法，而这个方法不仅包括要善于利用有效资源，还要求学会倾听他人的意见，以沟通寻求彼此间的默契。
规则：游戏开始时，将绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形(如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形)，在此过程中，参加队员不能手拖手，只能通过绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上，让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
六、千钧一发
时间30分钟左右
器材：报纸若干，胶带3个
目的：帮助参训者练习在遇到困难时如何做计划，如何合作，以及如何有效地利用有限资源等。
规则：出发时，每个人必须从铁板上走过。在逃离过程中，队员身体的任何部分都不能出来，必须在铁板上。在整个的逃离过程中，每块铁板都要被踩住，全部人达到小岛之后，并且所有铁板被拿到对岸上，游戏才算完成。在活动过程中，如果团阶段失败，则失败队男队长20俯卧撑，女队长做20次蹲起。
七、囚徒困境
时间：40～50分钟
器材：布条若干
目的：加强彼此之间的了解和信任，增强大家之间的团队友谊精神。
内容：假如你们组属于古城探险队的一部分，据说古城位于一个与世隔绝的`森林里。调查研究后找到一个向导，由于存在语言障碍，通过翻译费心的解释，他才同意带路。由于古城到处散落有金币、宝石，并且宣称如果宝物被盗，全城人民将面临灾难，因此，条件是大家必须答应都戴上眼罩，保证以后不会再找这条路，一路上不能作语言交流，但是可以通过其他声音，即肢体语言来传递信息给后面的队友，以确保团队能安全到达目的地。
规则：将团队分为两组，男队员为向导，女队员为探险的人。女队员戴上眼罩有向导带领到达目的地，此时男生的任务是负责安全的护送女生到达目的地。
总结：信任是集体交往的一个重要前提，只有你充分信任你的伙伴，你才能将事情托付给他，你才能相信他说的话，他做的事，只有相互信任，大家才能毫无隔阂、亲密无间地合作，共同将工作做好。
七、报数
时间：10～30分钟
目的：增强团队凝聚力，增强团队合作意识
规则：将团队分为两组，时间快的为获胜团队。在活动过程中，慢的团队队长将做10个俯卧撑，女队长做10次蹲起。
团队活动方案 篇2
一、活动背景和目的
一年一度的五一国际劳动节又要来了，同学在了解了劳动节的来历后一定会对各种各样的职业有一定的兴趣，对每种职业的日常工作内容也会非常好奇。首羡中学团委少先队在五一长假期间开展“规划美好人生，体验劳动甘苦”活动，来进一步了解和理解同学们理想或者崇敬的一些职业。
二、活动时间
第一部分（发动阶段）：各班团支书、大队委员做好每位同学的宣传工作，认真做好解释工作。
第一部分（体验阶段）：五一长假期间
第二部分（展示）：五一长假后，5月中旬
三、活动内容和上交材料要求（材料大小a4）
首先确认自己未来的理想职业是什么，然后去寻找身边是这样职业的人，对他们进行采访，说出职业的苦与乐，再跟踪采访体验一天，并写下自己的心得。要求初一、初二年级全体同学参加，撰写活动心得，拍摄劳动情景。
材料制作规格：a4纸大小，要求图文并茂。各班统一收齐后于五一长假后开学第一天上交。
四、活动注意事项
在开展活动时要注意安全，尽量先思考完善和联系完善后再去开展，不可借着开展活动无目的游玩，浪费宝贵的时间。
团队活动方案 篇3
一、活动宗旨：
沟通创造价值、勇气谱写意义、合作通往成功、学习引领成长
二、活动概要：
星期六：
（1）团队拓展训练活动（上午空中项目；下午地面项目）
----昆仑生态园
（2）晚宴及篝火晚会（西夏城：黄河金岸）
（3）住宿：体育运动训练管理中心宾馆
星期日：
上午集体浏览灵武水洞沟：
（1）参观史前旧石器时古遗址博物馆
（2）亲近芦花谷风光美景
（3）抚摸明长城苍桑岁月
（4）浏历大峡谷如入仙景
（5）坐看红山湖，静观水岸城
（6）坐驴车，骑骆驼，享山野风情
（7）外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡”
中午在龙泉山庄吃午饭，午饭后乘车返回
三、全体人员必须遵守的重要规定：
（一）着装统一：
上衣：由市场部提供的统一的白色或蓝色T恤
裤子：为保证第一天的拓展训练，必须选择舒适、便于活动的运动裤；女同志第一天不得穿裙子
鞋子：第一天必须穿便于运动的运动鞋
（二）运输工具：两辆豪华大巴（标识为“一号车”和“二号车”）
一号车共36人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人5名
二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名
因工作需要自驾3人：必须在上午8:00前到达拓展训练基地
（三）时间纪律：活动期间全程实行军事化管理，请大家严格遵守时间和纪律：
（1）上午全体人员必须在上午6:15前准时集合，点名后将准时于6:30出发，迟到不候。迟到者将会影响所在单位在本次活动的成绩评价。
（2）上午8:00准时在拓展训练基地开始拓展活动。
（3）拓展活动期间必须严格服从教练要求，除活动允许豁免的情况外，任何队员不得以任何借口逃避活动要求。违反者将视情况扣除其所在单位在本次活动中的成绩评价。
（4）拓展训练之外的任何集体活动，都要遵守所在车辆负责人员的指挥，不得无组织、无纪律、擅自行动。因为不遵守团队纪律而造成的任何后果，由本人承担。
（5）要求全体人员在整个活动过程中保持自律，充分展现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。
（四）本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。中选单位将获得20xx元的奖励和获奖证书一份。
四、拓展活动项目：
破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。
团队活动方案 篇4
为了落实五常市教育系统庆祝建党**周年“心系教育颂党情，育人成才谋发展”青年教师风采展示活动的要求，执行市教育师进修学校初教部组织开展全市小学青年教师课堂教学及教学技能展示活动的决定，我校语文团队制定如下活动方案：
一﹑活动宗旨
通过开展“让师生过一种幸福完整的教育生活”青年教师风采展示活动，树立一批具有高尚师德，为人师表，敬业爱生，教书育人，多才多艺的先进教师典型，进一步加快我乡青年教师成长步伐，激励全乡教师在哈市＂做主人，敢担当，谋发展，惠民生＂学生讨论活动和＂创新创业﹑全民成才＂活动中争先进，做表率，争当教育发展主人，勇挑教育发展重担，做＂快乐教育＂的实践者和受益人，努力建设一支师德高尚，业务精良的语文教师队伍，弘扬中国传统文化，推进我校教育均衡发展，为全市经济社会发展做出新贡献。
二﹑活动主题
让师生过一种幸福完整的教育生活。
三﹑活动内容
青年教师课堂教学及教学技能展示
四﹑参加对象
全乡语文组在职青年教师，年龄均在35周岁以下，师德高尚，业绩突出，有所专长。
五﹑活动要求
1﹑高度重视，做好宣传发动，调动青年教师积极踊跃参加，认真选拔推荐优秀教师。
2﹑以此次活动为契机，充分发展本校教育教学成果，大力宣传优秀青年教师典型，积极营造广大教师学先进，争优秀的良好氛围。
六﹑活动安排
（一）准备阶段（20xx年4月25－20xx年5月2日）
通知各位语文组老师做好课堂教学及教学技能展示的准备，要求每人一课，一歌，一舞，同时加强三笔字练习。
（二）校内遴选（20xx年5月3日）
学校组织业务领导听课，验收，评选出5位老师参加市里展示。
遴选优秀青年教师具体条件如下：
1﹑具有良好的师德师风，得到学生及家长的认可，群众满意度﹑支持率高。
2﹑具有较高的教育教学水平和较为突出的工作业绩，并有所专长。
3﹑在语文教学领域内具有引领和示范作用，能够树立起新时期青年教师的良好形象。
（三）集中展示（20xx年5月4日－6日）
1﹑校内集中展示：5月4日。
2﹑参加五常市集中展示：5月5日或6日。
提问2：创业的意义及四大要素
优质回答：此文献给与我一样，渴望在人生的道路上有所成就，创立自己哪怕一丁点的事业，过上无忧无虑自在生活的朋友们。更想以此文结交渴望创业的朋友们。也许现在我们还没有那种实力，当终会有一天能实现。
当一个人有了强大地经济实力作为后盾的时候，那么我想他、她的生活就不会那么被动，会有更多时间和精力专注于自己希望去办，而曾今没有或者无法办到的事情，比如旅游，运动，交际，或者是棋牌游戏或者其他更有意义的活动等等。资产的增加同样无形间抬高了一个的的家族，和社会当中的地位，不然处于底层苦苦挣扎中的人们不免要收到歧视与压迫，创业活动的裨益是相当多的，如果只是以出卖自己的劳动力作为经济的来源，不能栽培一棵“摇钱树”，让钱为你工作，远远不断的输送资金，那么以工作中一点微薄的收入作为日常生活的唯一渠道，往往对于有靠山同事的奚落，（ 励志创业 sun ）抱怨以及上头的老板只能惟命是从，否则自己的生活环境以及工作保障就会收到很大的威胁。当被欺凌和压迫的时候，往往没有底气一走了之，因为没有强大地经济实力作为后盾，无法想像这样的人生直到退休会过的多么悲惨，同样当退休以后，靠著那么一点退休金的生活又会是多么枯燥和乏味。那么创业就在年轻不仅仅在能为无聊的生活带来跟多的精彩和丰富的阅历，同样当来年的时候依然能够夕阳无限好。
一个人进入一家公司去工作，合同并不是卖身契，把自己一切的都卖给了公司，只要自己在合同的范围内勤勉尽职，认真完成工作我认为就足够了，其余的时间更多的应花在对自己人生的思考上，只有一家自己拥有所有权的机构当中工作才能爆发出自己巨大地责任和使命感，才能激发出巨大地积极性。经济不景气的，且面对失业人群的不断增加，国家又由于养老金的巨大缺口，而退迟了退休年龄，岗位的竞争也必将带有诸多的不如意，和山大的压力。现在中国却得就是那些有独立创业精神的“猎狗”们，不仅仅能充实自己的生活，为自己创造财富，栽培下一棵属于自己的摇钱树，一家也许起初并不大的小微企业，这样的猎狗企业家不但解决了自身的生活和价值更为社会带来了更多的就业岗位，解决了那些失业人群的燃眉之急。，创业的作用和意义又何止于上述种种。无论对于自身的利益还是身边的家人，亲戚朋友，甚至达到整个社会和多国家所作出的贡献都是不可忽视的。这打工的蓝白领无法体会到的，及时他们有多么努力的工作我相信当他们知道他是自己的资产是，不会想打工那样充满了抱怨和懈怠，而回不知疲倦创业活动是一个漫长而要经受考验和磨难的过程，但却又是一个转折和有趣的人生旅程。特别是和一圈人为了彼此的事业努力拚搏的时候，即使是痛，那也是幸福的。但是并不是说创业就一定要舍弃工作，我认为有更多的收入是一件好事，如果公司的业务欣欣向荣的时候，有没有足够的人手，那我想应该是一个人从一个打工仔向老板蜕变的时候了，也是他应该出山的时机了。公司的合同是有期限的，工资的上涨也是有限的，对于没有强大地关系以及老一辈的支持的，如果既不是富二代，又不是官二代，万一失业了呢，断绝了生活主要的经济来源我无法想像他们的生活会过的苦涩。每天因为没有保障过的多么提心吊胆，每天朝九晚五，甚至加班加点还和看同事的老板的脸色。当现代社会的车子房子成为婚姻的参照和选择标准的时候，在婚姻的道路上也不免会充满坎坷，无论你愿不愿意裸婚，信誓旦旦的说，没有那些我们照样会过的幸福，但也许等了结婚，生子以后，裸婚一族也就会感到压力山大不是神马和浮云了，那种泰山压顶的感觉会让他们喘不过起来。没有闲暇的拚命赚钱而忘记了对子女对自己精神的给养和身体的锻炼和彼此的协调。有人说创业中的人是快乐的，哪怕只是一个起初的计划和梦想。他们是青春的，人也应为梦想而年轻和健康，充满对生活的期望。游遍大江南北，吃遍山珍海味的梦想也许对于整天推磨的人也终究只是一种梦想罢了吧，祖国的大海河山，世界的名胜古迹恐怕也只能从图册上，历史中yy吧。阿门！保佑那些整天被关在四面围墙中，屏蔽了双眼和自由的宅男姹女们能快乐健康的成长！阿门！真的希望看到此文的朋友们能幸福，快乐！无论是个人的生活，工作还是家庭的美满，当然并不是每一个人都需要创业，那些有些公务员以及牢固职务的人们来说，创业也许并不是那么必要和迫在眉睫。但对于那些渴望每顿吃上饱满可口饭菜的人，对于那些希望住上得体房子的人，对于那些希望自由旅行的人们，对于那些希望有满意和美满婚姻的人，希望得到别人尊重的人们，希望能和朋友聚一聚，谈笑风生，出谋划策的人们，渴望实现以此实现自己人生价值的人们，老子居安要思危，我们不妨想想如果突然失业怎么办？如果父母突然得了什么重病真么办呢？*即使谁都不愿意往这消极的方面想，如果特然有了孩子，要承担责任怎么办呢？淡然并不需要过分的杞人忧天，但适当的考虑总比事情突然发生而束手无策来的好。我想说你们一定要创业，有自已的一棵摇钱树，一家小公司，这样一笔经营良好的资产。钱不是万能的，却也是万万不能缺的，创业的目的当然不单单为了钱，不同的人也许能从中收获更多意外的果实和成功。他们不是自私的，恰恰相反是是有用的，是能为社会做出贡献的，敢于担当，勇于冒险，是值得肯定的，应给与尊重的。尤其是那些艰苦创业，能吃苦耐劳，所经受破产，坎坷而不放弃的具有强大毅力，和精神修养的人更值得列为学习的楷模。一个自己的投资将会给你带来源源不断的红利和除此之外更多的回报。终结一下，个人的创业活动是艰辛的但也是伟大的，苗是要细心栽培的，但果子一点会是可口甘甜的。
也许爹娘没给我们什么财富，但却给了我们一个好脑袋，这比什么财富都要强；也许他们没有给我们安逸富贵的生活，但他们给了我们一个自强不息，白手创业，成就体验酸甜苦辣人生的机会，这比什么样的人生都要精彩。
我时常也在思考关于创业的一些问题，并在积极的贮备那微薄的收入，细心观察身边的机会，但是我都是感觉身边缺少了些什么东西。创业的活动不单单是自己赚钱攒上一笔钱就足够的。学习和观察思考告诉我，我还需要不断的学习提高自身的能力和心理，学会为人处世，做人做事之外，我现已发现的关键的要素有四种，一是凑得一笔资金，二是有一个好的项目（即提供什么样的产品和服务来和别人交换他们手里的金钱），三是身边要有一群人才，志向和抱负相近的，人四是要有一定的社会关系。
在创业前的准备工作，以及在此期间对“四有”的思考是很有必要的，成功创业的条件也许还不简单是这些，但是“四有”理论却是一个前提和最为重要的条件。
一有一笔启动资金，这第一桶金的取得每个人都有不同的方式，在合法的情况下工作中积攒积累，储蓄是最简单和最漫长的一种方式。大多数时候凭著一个人的能力是很难有所作为的，需要一些合伙人，他们可以使亲们好友，同学同事，也可能是陌生的天使投资人。团结就是力量吗，毛主席的这句话是久经历史验证的，尤其是现在这个竞争激烈的时代。个人主义缺乏合作，外交的思维方式一定要失败的。除此之外，要凑得一笔资金在创业伊始，向银行借款或者是小额贷款也是一种快捷，有效的方式，但负债毕竟会带来风险，所以必须在合理估计自己的承受能力，好的一面是这也是一种敦促是前进的驱动力。贷款需要有一定的资产作抵押，质押，或者有可靠信用的人为你做担保。这是申请贷款的过程中必不可少的环节，房子，有价证券等等都可以作为标的物。如果从不当途径凑集的资金风险就会比较大了，尤其是触犯了法律，是很不应该的。
二要有一个好的项目，在取得一个好的项目的时候，很多创始人往往自己就是产品的研发人，自己具备产品发明的技术，想爱迪生，比尔盖茨，可口可乐等等，但也有自身并不具备这行业的知识和技术，但靠著自身的管理经验和强大地学习能力，和创业的热情，作为管理者想阿里巴巴的马云。第三类创始人，也许都不具备上述两者的能力，甚至不参与管理，而是作为一个有眼光的投资人向巴菲特，罗杰斯就是这一类，他想去创立一样一家公司，自己有不想去管理。那么他们就会一起投入一笔资金，用于购买公司的必要的生产经营活动的厂房，设备，工具，等等用于各项必要的资产购买和日常水电，员工的开支，很多开始创业的人往往为了节约成本费用都是自己亲力亲为，在一个简陋的地方，比方说苹果的创始人们就在自家的车库里，这样可以节省一大笔办公室租赁费用。三百六十五行，不是什么都可以贸然进入的，在做生意之情做充分的调查时非常必要的。尤其是无政策投资于政策相悖的行业是一种大忌，每个人依据自己的兴趣和知识结构都要有适合自己的不同行业，每个地方依据自己的地理资源优势和贸易结构也有不同的行业机遇，对于知识面广泛依据不受地理条件约束的人将能有更大的视角和创富机会。好好把脉市场的喜怒哀乐，消费动向，抢得先机，拔得头筹更能猛捞一把。他可能是食品饮料，家用电器或者互联网，也许都是传媒娱乐或者医疗保健等等。关键在于你独立的思考和敏锐的眼光。
三有是身边有一群有创造力，活力的合伙人或者朋友，他们有 *** ，也许学历并不高但是一定要有非常，非常，非常强烈的创业欲望和勤奋努力的工作态度。作为一个创业人并不需要他一定有多么聪明，但是一定要有非常，非常，非常努力工作，如果能非常努力地工作而且热爱他的工作。并且能相利互助。其次如果能结交有一精通些会计，法律，管理，产品技术，市场网络，营销的等等之类的专业人才是最好不过的了。组建一个强大地团队是成功创业的关键。现在社会没有人能靠自己一个人成功的，没有人不需要帮助。三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。所以在团队中的一个核心人物必须有包容和进取的心。能个鞭策和激励每一个队员前进，努力。协调好彼此之间的关系和分工核心创始人是不能少的。如果少了这样一个核心的队员，整个团队就会群龙无首，不久就会土崩瓦解。创业活动也会半途而废。
四有即为关系。关系包含的意义就非常广泛了，狭义的来说就是结交相互认识的人，彼此能给与一定的帮助的朋友。有一张关系网对于创业活动是头等重要的，建立和维持彼此之间的感情，无论是出于公事的公共关系或者是血缘和长期建立的深厚私人关系或者5同也好，他都需要一定的日积月累的积淀。是不容易迅速建立，相互之间的密切的信任关系更需要对于长时间交往过程当中增进的了解，沟通才能逐渐形成。是难以一蹴而就的，所以平时作为一个社会人，多去参加各种不同的有意义的活动，必要的社交，以及跳出自己的圈子让别人穿针引线也好，自己主动与人搭讪也好，能结交到一些能彼此帮助，相互学习，了解彼此的问题，互利共赢的朋友是一个社会人构成当中不可或缺的组成部分。就像伟大的 *** 说的那样，独立自主不是闭门造车，改革开放不是。如果一开始你就有一个强大地关系网，那那么你成功创业的几率就会更大，如果没有那么不妨去结交拜访良师益友，相信即使没有直接引导你的创业但是其中也必定会有不少的收获。在初期能直接和多个经销商，客户，供应商，竞争对手建立信任关系，以及各种事务过程中不可避免的要涉及国家机构，税务机关，工商局，银行等等于公司运营过程中会接触的人员能有所了解和熟悉，那么以后办事就能很快捷和方便多了。
创业“四有”并不是说要成功创业就只有这四个要素，只是最主要的因素。其实他与创业者的性格和个人目标，生活条件，社会背景，人生观都会或多或少潜移默化影响一个人会不会创业，能不能成功创业的因素。但无论如何，做一件事如果考虑太多也就没有必要了，等所有的马路上所有的绿灯都亮的时候，在行驶，那只能是寸步难移，一事无成。很多创业的案例中，创业者能够破釜沉舟，朝着一个自己认为正确的方向逼着自己不断前进，虽然其中会突然遇到没预料到的困难和问题，但在这样下定决心的开拓者面前一些问题就都能迎刃而解，终能获得成功地果实。从另一角度说，不是所有人等能创业的，因为创业有风险，投资需谨慎的名言早已是老掉牙的警言了。有决心，四有者，不怕失败，能承受打击的人生之历练这可为主，因为创业是冒险家的乐园，勤劳者的游戏。因为创业界的两大铁律便是收益越大风险越大。付出越多，收获越多。
在这里祝愿有梦想的正在创业和希望创业的未来老板或者企业家门，能披荆斩棘，克服困难，开拓出属于自己的一片天地。
提问3：打工和创业哪一种未来更有前途？
优质回答：我说一个我亲戚的真实事情，我小爹是07年带着我堂弟到广州去打工的，当时是一个打工的热潮，工资肯定比我们这个三线小城市要高，也不是很累。10年过去了，去年刚回老家，因为我弟弟也不小了，结婚有没有房，我小爹就想在本地买个2室的小户型，我找中介给他找了一套，个个方面都很满意，结果13万的首付都拿不出来。当时我惊了真的觉得他们这么多年打工都白打了。
然后我们家，我高中的时候一穷二白，学费都拿不出来，我爸妈拿着3万块钱通过创业做生意，现在已经在本地有3套房了。
然后我的舅舅18岁进入炼钢厂几年做到车间主任厂长，最后辞职自己下海创业，现在已经有的自己的工厂，年收入几百万。
所以，我觉得还是创业更有前途。当然如果你没有资源没有经验，去工厂体验学习也是可以的，但不适合长期工作。
打工和创业都有前途，关键要看你适合哪一种！
如果自己家里开厂，或者有亲朋好友开厂的，建议自己创业；或者自己有技术，比如互联网啊、高 科技 技术等，适合出来创业变现！
有的时候有的老板资源很多，但是一手好牌结果被打烂，原因就是不会做生意，仔细深究，其实就是情商太低，不够大气，硬生生把生意做死！
有的生意不需要太多资源，或者说太多资本，更多的是在中间起到穿针引线的作用，你比如做事务所的，代办户口的，都是利用自己人脉广的优势去做，生意也很好！
如果上面说的那些，你都没有，那就好好上班去吧！
打工和创业未来哪一个更有前途？
首先感谢悟空小秘书的邀请！
首先我们先来一个一个进行分析，最后再来总结哪一个更有前途。
第一个打工，这应该是很多人都经历过的事情。 如果你没有资金，没有技术，没有才艺，没有人脉资源，没有思维，那么前期靠打工积累资金，提高技术，多结交一些人脉资源
有些人的想法可能就不一样，就好比温州人宁愿自己当一个小老板他都不愿意去打工，这可能更环境的影响有很大的关系，所以大家都感觉温州人是最聪明最会赚钱的。
追求平淡而朴实的生活，不愿意去承担风险的人最好的选择就是打工。有了技术在某一个行业拿点工资养活一家人肯定是没问题的，但你 有出色的能力，出色的技术，然后有贵人相助 ，那么有可能就随便创业成功事业有成了。
身边有很多靠打工到最后成为大老板的，都是靠 自己脚踏实地，做事认真负责，为人处世也获得了身边朋友的认可，积累了一定的经验和技术，获得了老板的信任（其实这些都是靠自己积累起来的资源），最后在对的时间抓住了机会一下子就创业成功。
第二个创业，其实个人不建议自己有一点钱就直接去创业，那样风险太大了。 做任何事情首先要想的是怎么把风险降到最低。
为什么我会说直接创业风险会更大呢？因为你没有资源，没有很过硬的技术，没有管理经营这方面的经验，没有更多的现金流去维持经营。这些都是会直接导致后面你失败的原因。
有很多人不愿意了说这些都准备好了才去创业，那人不就老了没积极性了吗？那你回头看看那些斗志昂扬的青年，为了梦想为了有更多的高收入就不顾一切的去创业，感觉就是自己还年轻失败了可以再来，这确实也没错但前提你有没有那种承担失败给你带来的压力，你能承担多少风险？
确实失败是成功之母，但也得看你在那种环境和前提下，如果失败了会让你家里妻离子散家破人亡你能承受吗？
最后我们来做一个总结: 如果有选择的余地让你承担很小的风险打工就能创业成功，你还会去选择直接创业通过不断的试错来获得成功吗？
这就好比问酸的和辣的哪个更好吃，请问客观你的口味呢？
打工有成为打工皇帝的，比如恒大的夏总裁，年薪两三亿；也有天天挤着公交车、挤着地铁，没日没夜加班儿却勉强维持生计的。
创业有常常站在镁光灯下，随口讲赚1个亿小目标的老王，也有无数死在路上，在夜里嚎叫却从不为人所知的无名烈士。
所以，到底哪个更有前途？答案你自己最清楚。
如果你有能耐，能在职场上混的风生水起，打工也可名利双收，何乐而不为？
如果你有一个斗士的无畏勇气，是打不死的小强，又能找到好的商业模式、好的团队，又有好的经济实力，创业试试未尝不可，指不定明天你也成了赚1个亿小目标的老王或者Jack Ma。
所以，人在江湖，身不由己，谁的青春不迷茫？做自己喜欢的、做自己擅长的，守得云开见月明。
创业真的是九死一生，除非你有足够的条件承担失败的后果。
两个部分必须考虑清楚：
1.资金条件
一定要选择轻投资，轻资产的项目，但同样需要一定的资金运行。如果这些资金是需要贷款，或者到处借来，那么建议一定是慎之又慎，因为一旦失败，将是灾难。
2.失败成本
现在对“老赖”的定义是没有区分性质的，吃喝嫖赌，欺诈行骗导致的是老赖，而创业失败了的，也很大概率被定义成老赖，随之而来的是一大堆的限制和轻蔑的眼光。甚至影响到家人！
虽然国家一直在大力支持企业，可惜如今企业的举步维艰并非一日之寒，我是切身体会到如今的实业有多难，企业主们看着表面光鲜，其实晚上蒙在被窝里哭是经常的事情，个中滋味只有在其中的人才是最深刻的。
创业成功了，并不代表你就成功了，维持成功更是煎熬的过程。
成功了，可以实现自身价值，有能力帮助 社会 ，为国家，为需要帮助的人献出一点贡献。但是一旦失败了，你要有足够的勇气去面对所有的负面影响，一棍子回到解放前，更会令人心寒的，你有可能被定义成老赖，不单是身体的煎熬，还有心灵的折磨。
我不是反对创业，国家现在一直很支持全民创业，大众创新，这是个新的方向，但需要时间慢慢才能形成气候。
总之，你的条件要是能承受失败后所有后果，我是建议创业的！我就是一直在创业路上，从几千万的投资到几万的投资，失败了又再来过，一路走来，看到，感受到的风景可能很多人一辈子都很难遇到，毕竟在你辉煌的时候看到的肯定不是真实的，只有在落魄的时候，所有牛鬼蛇神才会如实显现！
最后祝福所有准备创业，正在创业路上拼搏的人！祝福你们一路披靳斩刺，勇往直前！也祝福你们万一失败了能够被温柔以待！加油！致敬！
哪个干好了都有前途！我们每个人身边都不乏这样的人，一种是在企业上班的人，由于企业发展还不错，加上自身机遇及才能，现在已经做到公司中高层，收入当然也比较可观！另一种是和朋友一起创业，可能是在对的时机抓住了商机，企业一直蒸蒸日上，收入当然也不错！
所以，如果具备以下特质打工和创业都有前途
1、执着，有毅力，能吃苦
2、对工作的狂热和投入
3、把工作当成自己的一份事业
4、灵活的头脑，敏锐的洞察力
5、具有与人合作的精神
6、始终保持一颗谦卑的心
没有人会告诉你打工有前途还是创业有前途，因为打工也有做得非常出色的，创业也有干的相当了不起的！你适合打工还是创业要看你的性格，你的资质，你的阅历！总之，只要你足够优秀打工照样有前途！
我感觉创业未来更有前途，现在是大众创业，万众创新的时代。虽然打工会没有太大的压力、感觉轻松一些，但打工毕竟不是长久之计。除非有正规的单位，可以缴纳五险一金，待遇福利都很好，这样还可以。到老了也有所依！如果是进厂打工的话根本没什么前途！如果在外面打了几年工，手里有一些积蓄了我建议创业。虽然创业初期艰辛，压力山大；不过没关系，吃过苦中苦，方为人上人嘛！创业如果坚持下去会有成功的哪天，退后一万步如果没有成功也可以再去打工。起码给人生一次超越自我、实现自我价值的机会，梦想总要有的，万一实现了呢？
打工是一种习惯，创业是一种心态，我们每个人都有面临过这样的选择！打工和创业是两种不同的生存状态，因人而异，具体情况要具体看待。我们千万不要以为创业者就是强人，就一定获得比别人好，而打工者就是安逸之人，绝不可贸然地辞掉工作去创业，得看看你自身的情况再做决定。如果你打工经常跳槽想要更高的报酬，也许你更适合创业;如果你可以稳扎稳打踏踏实实不挪地方，也许你更适合打工。总之，打工和创业，跟每个人的性格息息相关。我们纵然可以自由选择打工或是创业，但是也要在合适的年龄选择是打工还是创业，年华易逝，青春不在，打工毕竟是为别人是为他人作嫁衣裳，而创业是为了自己争取更多的利益，不是单说钱的事，而是自己拥有更多的不受限制和选择权，在我们过了年轻气盛的年龄，再想放弃打工而去创业多多少少会是力不从心啦，既有来自家庭生活的压力，更有来自周围大环境的紧张残酷。总而言之，打工久了，就会形成习惯，每天起早贪黑忙忙碌碌可能还是出力不讨好，不如趁早选择自己感兴趣的事情去创业，为自己拼搏一把，为自己的家人好好干，调整好心态，坚持到底，终有收获！与你我共勉！
打工和创业哪一种更有前途？当然是仁者见仁 ，智者见智了。以下是我的真实分享。
我是80后，打工八年，创业十年，我的感受和体会是打工和创业各有特点，又各有各的不同。现在是市场经济，天下熙熙皆为利熙，天下攘攘皆为利往，很多的打工者都有一个老板梦，梦想着有一天当上老板并快速走向人生巅峰，随后迎娶白富美。梦想是美好的，现实却是残酷的，市场不相信眼泪，同时生活也不相信眼泪。如果当老板那么容易，就没有多少人去打工了。梦想还是要有的，万一实现了呢，马云的这句话激励了无数的年轻人拼搏和奋斗，我也是其中之一。
2001年毕业后，我的第一份工作是当推销员，因为有很多前辈都说做推销员的人，做得好是最容易变成老板的。我当时在广西南宁市帮潮州老板做推销酒类的业务。在做市场的过程中，的确能学到很多东西，但是跑了两三年的业务也没有当上老板。因为做推销员，你只要做好自己的业务就行了，当老板确是另外一回事。当老板是一个复杂的系统工程，既要有资金又要知道如何管理，还要知道工商税务，市场变化趋势和规律等。这些我还不具备。
东南西北中，致富到广东，2003年，随后我去了广东工作。主要是进厂打工。港资厂，台资厂，广东人自己开的厂都呆过。在此期间做过仓库管理员，做过技术员和管理干部。在广东打工期间，心中的老板梦一天都没灭过。当时央视经常放马云，赢在中国创业故事的电视节目。当我工作积累了一些资金后，认为机会成熟了 ，2009年我参加了南方都市报在广东省东莞市虎门镇举办的创业英雄会。
从2009年开始正式创业，到现在2019年，创业改变命运，励志照亮人生，十年创业人生路，风雨无阻，奋勇前进。
我的结论是，打工者做好本职工作的同时还要有老板的主人翁精神，这样迟早有一天你也会变成老板或老板娘。如果打工只是得过且过，只是为了混日子，永远都是打工者。创业当老板的好处是财富和时间上的自由，是由自己来掌控的，风险自担。我自己更喜欢创业当老板，因为我喜欢在市场经济的大潮中挑战自我。你呢？我的朋友。
打工和创业是一个人努力奋斗的过程，两者并不是水火不容，创业就是替自己打工，打工就是学习别人怎么创业。
一个从来没有工作或者打工经验的人，异想天开，要自己创业，其成功的希望是非常渺茫的。至于打工和创业的前途问题，要加一个条件，就好回答您的问题了。条件就是30岁的人打工有前途，还是创业有前途。
我坚定地认为30岁之后，如果还继续打工的话，半点前途都没有的，唯一的出路就是创业。
首先30岁之后，已经具备一定的工作经验和资金积累，也就是说已经具备创业的基本条件了，如果具备条件还不敢创业，就是天予不取，必受其殃。
再则，30岁之后，各种企业都不怎么欢迎你来打工了，认为你已经没有可塑性，企业需要的是年轻人，年轻人比较听话，好使唤，好指挥，总之企业希望招聘年轻人，如果你30岁之后还在找工作，你觉得合适，人家觉得你没出息。
所以，我认为30岁之后，您可以选择考博士或者创业，打工是下下策，不得已而为之。总的来看，当然是创业要好一些，尽管创业会遇见意想不到的困难，但是创业的前途更好一点。
提问4：梦见穿针引线什么预兆
优质回答：梦见穿针引线，明天发作的事情将对你的将来发生深远影响，是洗心革面的新开端。
冬天梦见穿针引线，得此梦五行主水，乃是有流通之，则得此梦事业开展与别人坦诚，做事方得报答，冬天梦之吉利，春天梦之不吉利。
已婚男人梦见穿针引线，则彼此间多因大事与别人大打出手，相处难安之势。
投资者梦见穿针引线，预示着你近期投资项目动乱大，市场觉得不波动，做一个有方案的活动投资，假设本人不想冒险，投资意向记得小心保守，贬值的时机则是不大。
预备参与考试的人梦见穿针引线，会获得不错的提高，但不能自豪，要持续的斗争。
恋爱中的男人梦见穿针引线，阐明相互理解，不用表面修饰，可望成婚；
大先生梦见穿针引线，敏锐地觉察招骋方的规则，进而好好地调理本人的次要表现，深信可以 取得十分好的结果。
膂力休息者梦见穿针引线，也能够有其他疾病的发作个，本人平常需求多留意才是。
离婚的女人梦见穿针引线，是一种对性的盼望，也是一种性需求，心中也想要有结婚的念头。另一方面还有能够是你惧怕本人怀孕，所以才会日有所思夜有所梦
残疾人员梦见穿针引线，表示你不想被歧视，盼望遭到他人的正视。
新参与任务的人梦见穿针引线，本人要留意调整心态去面对，遇到不懂的可以找身边的同事帮助处理，千万不要沉溺在团体世界。
银行职员梦见穿针引线，暗示会因贪污或其他罪行遭到处分，甚至革职。
理发师梦见穿针引线，会节衣缩食，终身过着贫苦的日常生活。
先生梦见穿针引线，在学业上会播种颇丰，能在学习进程中找到合适本人学习办法，并在考试中获得优良的成果。
未婚女人梦见穿针引线，暗示梦者最近会向本人暗恋已久的男孩表达，但却会遭到男生无情的回绝。
秋天梦见穿针引线，多主与他人间有不同想法，则得此梦者是有不好成功之故，如你与他人间多有事业中不同看法者，则事业好运离你而去，需懂得沉着的道理，在事业中你有我行我素的性情。秋天梦之吉利，夏天梦是不吉利。
打工族男人梦见穿针引线，表示在任务中人际关系不是太好，能够会遭到排斥，招致很难有升职加薪的时机；
家庭主妇梦见穿针引线，田地里的庄稼会喜获歉收;
孕妇梦见穿针引线，如已婚的女性冤家或亲人。
失恋的人梦见穿针引线，爱情高潮，让你开端调整与情人的相处之道。买些工具书，提升本人的任务/学业专业技艺。
未婚男人梦见穿针引线，只要本人兢兢业业做事，也许就会加薪。
中老年人梦见穿针引线，代表你会走的很安详，没有苦楚。（完）
医生梦见穿针引线，提示你小心周边出现传染性疾病。
鳏夫梦见穿针引线，不久将会外出游览，游览的途中一切安全顺利无须担忧。
公司管理者梦见穿针引线，具有客观、冷静判别力的一天，对本人理念的坚持让你在态度上也强势了起来。
在外旅游的人梦见穿针引线，可如期出行，路上若是遇见雨水，会多拖延几日。
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提问5：网络创业项目策划书
优质回答：就业压力与日俱增的背景下，不少学生毕业后会选择创业，再加之互联网行业不断发展，所以网络创业成了学生的首选。为此，为大家提供了网络创业项目策划书范文，欢迎阅读与借鉴。
网络创业项目策划书(一)
第一章 前言
随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们预备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供正确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省往了大学生寻找兼职的麻烦和轻易上当的危险;二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。
第二章 网站描述
网站名称:××大学生兼职网
网站域名：××××××××
网站宗旨：以免费帮助长沙所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。
网站目标：打造成为 ×× 最专业的，最真实的大学生兼职网
创业理念：“××大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的大学生希看在课余时间能够找一份兼职，可目前，××还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“××大学生兼职网”的想法就应运而生。
网站服务：
1. 专业化的兼职信息服务
为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时，他们班长辞职申请书可以和公司联系，经过确认后，公司会及时正确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。
为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。
2. 个性化的兼职技能培训。 我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。
第三章 市场分析
摘要： 大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的题目，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。
1. 研究方法
本次调查以工商大学的在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。
2. 调查结果及分析
我们的问卷显示，大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中，希看通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么原因呢我们以为这主要是信息不对称造成的。
企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径;学生渴看能够到企业往锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方提供必要的联系，并从中获取中介用度。所以，中介机构的存在是社会发展的必然。因此，我们创建这个“××大学生兼职网”也是基于此。
3. 大学生兼职市场基本情况
1 . 兼职中介市场治理混乱
固然近几年，我国的中介机构发展异常火热，但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发现与兼职中介有关的法律条款很少，所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。
2. 网上兼职中介机构的诚信度难以保证
据我们的调查，有72%的大学生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且，中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位。
3. 供需严重失调
根据调查，2005年大学生兼职中介的用度大多在50元，而现在，中介用度已上涨到100元。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在：越来越多的大学生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。
4. 目标市场
1. 在网站初期建设阶段，将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生
2. 待网站建设步进正轨后，我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个长沙所有高校的大学生
5. 建设进度
(1).预备阶段：1组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式参与网站治理。
2.网站建设职员进行网站建设，治理职员做好网站宣传方面的预备，会计职员做好网站建设支出的财务预算
3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品
(2)筹建阶段：1. 对网站域名申请注册
2. 在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广
3.在长沙各个学校，商场，店展进行网站推广
4. 待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布，各位大学生可在此寻找适合自己的工作。
(3)扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个长沙高校。
6.竞争分析
1) 上风：a. 参与这次创业的团队成员都是在校大学生，所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。
b. 网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至公司合作之后得到的，所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站提供的所有信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。
c. 网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。
2 )劣势：a. 我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，治理模式方面都没有经验。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟
b. 现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站，如51JOB,58同城等，所以在竞争方面处于弱势。
3 )机遇：a. 目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业
b. 这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合长沙的在校大学生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证
4 )挑战：假如网站做得比较成功，势必会面临其它网站的压力和打压
第四章 团队治理
（1 ）组织结构
内部职员由四到五人组成，视情况可增减职员。其中，两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的交流题目;两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的发布;一名财会职员负责网站的资金活动;一名后勤职员负责网站各方面的题目。
（2） 人力资源
第五章 财务分析
1 )资金来源
网站以进股形式筹集资金，由内部治理职员共同出资组建网站
2 )本钱核算
a. 网站的域名用度 (由本人视网站的发展情况而定)
b. 为维持网站各方面正常运转的用度
c. 网站初期的宣传用度(包括传单费，发传单职员的工资，以及其它宣传类型的用度)
3 )投资风险
a. 网站的经营和治理假如出现题目，可能导致网站陷进危机
b. 网站的推广面临巨大挑战，假如推广不成功，所有的投资都将白费
c. 网站的维护方面面临巨大的挑战
4 )团队收进
a. 广告收进：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收进
b. 通过与各公司合作取得收进：网站帮助公司发布兼职信息，获得收进
第六章 创业团队
（1 ）创业团队简述：参与本次创业的职员全部是在校大学生，他们主修不同的专业。怀着共同的梦想，集合在一起，上风互补，从而建立这个网站
2 )创业计划表述
网站名称 网站宗旨 网站服务 网站成员构成
长沙大学生兼职网 以为长沙在校大学生提供优质的服务为己任 为在校大学生免费提供真实正确的兼职信息服务以及兼职培训服务 治理职员：2名
网站建设职员：2名
财会职员：1名
后勤职员：1名
网络创业项目策划书(二)
一、项目背景
美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化
1. 提供靓丽服饰,网店使命
我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站 ，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达
2、调查结果分析
本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等
四、经营策略
1、价格策略
"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2、促销策略
⑴宣传策略
利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：
① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.
⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。
渠道建设
就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
策略实施
1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
2、支付方式
淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
3、订货方式
淘宝网上订购，电话订购。
六、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.
网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!
网络创业项目策划书(三)
前言
随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。
1.项目背景分析
1.1电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长发展。
1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析
我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。
我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，
1.3 C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
2.项目的市场分析及定位
2.1 项目开发环境的swot分析
2.1.1 内在优势
(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。
(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。
(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。
2.1.2 内在劣势
现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种
什么是虚拟宝贝主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。
什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。
在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业
初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。
但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。
所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。
2.1.3 外在机会
如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是
提问6：青年创业有哪些政策支持？
优质回答：一，明确提出要培育和发展互联网经济，电商发展潜力巨大，为创新创业提供了广阔的发展空间和舞台。希望广大青年坚定创业信心，勇于追逐创业梦想，顺应时代潮流，解放思想，更新观念，抓住当下创新创业的大好时机，全力以赴投身创新创业实践。要明确创业重点，找准创业方向，充分利用我市沿海沿边的优势和资源，紧紧围绕边海经济带建设明确的六大经济业态，寻找创业的突破口。青年人要勤学习、敢历练，不断提高创业能力，增强创业素养，通过积极“走出去”，主动“引进来”，认真学习和吸收政府部门、共青团、青年企业家协会等单位先进的经验和做法，做到理念与实践相结合，经验与能力相匹配，在实践中增长才干，成为勇于创新、善于创业的行家里手。
金湘军强调，各级党委、政府要切实加大对青年创新创业的重视和支持，推进深化改革，为“万众创业、大众创新”创造宽松的政务环境；抓紧搭建创业孵化和培训基地，完善和落实青年创业扶持政策，引导金融机构和社会资本支持青年创业；开展多方式宣传，营造鼓励创业、激励创新、崇尚创造的浓厚氛围，为青年创新创业搭建广阔的平台、创造良好的条件。团市委及市青年企业家协会要当好青年创业的“娘家”，充分发挥穿针引线、铺路搭桥的作用，为青年创业做好服务。商务部门要抓紧研究制定帮扶青年创业的政策和举措，及时帮助破解困扰电商发展的困难和问题。大专院校要在提升大学生的“创业力”下功夫，加强对大学生创新创业意识及能力的培养。广大青年企业家们要积极发挥自身优势，传授宝贵经验，支持青年就业创业。同时，也希望广大青年在校大学生努力向创业前辈学习，积极参加社会实践，成为下一批创新创业的生力军，为我市早日实现“争当全国沿边开发开放排头兵，加快迈入沿海开放城市第一集团”目标作出积极贡献。
提问7：谁对创业这块有所见解？求解…
优质回答：需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。
第一式---客户分析。
第二式---建立信任。
第三式---挖掘需求。
第四式---呈现价值。
第五式---赢取承诺。
第六式---跟进服务。
摧龙六式是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。
第一式客户分析
销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。
开始标志---锁定目标客户
结束标志---判断并发现明确的销售机会
发展向导：最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的顺序，逐渐在客户内部建立起情报网，源源不断地提供客户资料。在没有销售机会的时候，销售人员的重点就是维系这些线人的关系，逢年过节发条短信就可以低成本的维护线人关系。
收集资料：客户信息包括客户资料和客户需求两个部分，客户关心需求并非资料，因此销售人员应该在接触客户前事先收集资料，才可以应对无误。资料是已经发生的结果，因此基本固定不变，而需求会在采购中不断变化。
客户资料通常包括：
背景资料
客户的联系电话、通信地址、网址和邮件地址等
业务范围，经营和财务现状
使用现状
同类产品和服务（包括竞争对手）的使用情况
产品和服务的用途
客户最近的采购计划以及要解决的问题
组织机构资料
与采购相关的部门的只能以及领导者
部门之间的回报和制约关系
个人资料
基本情况：客户的家庭情况、家乡、毕业的大学和专业等等
兴趣和爱好：、喜欢的运动、餐厅和食物、喜欢的书和杂志
行程：度假计划和行程
关系：在单位内的朋友和对手
竞争对手资料
竞争对手在客户内的产品使用状况以及客户满意度
竞争对手的销售代表的名字、销售的特点
竞争对手销售代表与客户之间的关系
组织结构分析：销售以人为本，销售人员在开始销售前应该先将可能与采购相关的客户挑出来分析他们才采购中的作用，必须避免在不了解情况时盲目开始销售。在组织架构分析时，销售人员应该从下面三个维度进行分析： 级别
定义和描述
操作层
客户中直接接触产品和服务的人员，往往是最终的使用者。虽然他们不能在采购中做出决定，但是他们直接操作这些设备，他们是产品好坏最有发言权。他们数量很多，他们的意见也会影响采购的决定。操作层的满意程度最终决定了产品在这个客户内的占有份额。而且一些操作层的人有时也会参与采购，成为采购的直接影响者。
管理层
对于中小型规模的采购，管理层可能就是采购的决定者。每个客户的组织机构都有一定的授权，一些采购需要签字就可以。对于大型的采购，采购牵扯的部门很多，管理层也担负着根据自己部门要求提出建议的权利，他们虽然不能决策，往往具有否决权。
决策层
客户内的主要领导者，制定发展战略，建立组织机构，优化运营流程是他们的主要工作。可以说任何采购都基于他们的视野之内的一种投资。通过授权，他们将那些不重要的采购授权下属，如果愿意，他们始终都最采购拥有决定权。在采购中，他们将做出五个重要的决定：是否购买？何时购买？预算多少？最终选择哪个供应商？是否签署合同？
职能
定义和描述
使用部门
客户中使用产品和服务的部门，往往是采购的最初发起者以及最终使用的评估者，会贯穿于整个采购过程中。
技术部门
往往负责采购的规划和投入使用后的维护。技术部门负责某个采购领域的规划，一些日常的采购往往直接由技术部门负责。
采购部门
集中采购是客户减少采购成本的一种有效的方法，这样更能够从厂商得到更好的优惠，不同行业的客户对于采购部门有不同的称呼，采购/财务部门往往负责依据采购指标进行比较评估和谈判。
角色
定义和描述
发起者
提出采购建议的人，感受到一些严重的问题需要解决，故此提出解决建议。经常是使用部门，对于事关企业战略性的采购的发起者往往是决策层客户。可能是出自员工们的建议，也可能是决策者为了保留优秀员工而采取的策略。向潜在的采购发起者介绍自己的产品和服务带来的益处，往往可以带来新的订单。
决策
客户内部决定采购预算、是否进行、最终供应商的采购的负责人，是客户的高层领导。
使用者
最终的使用者，他们参与到采购的全过程，是采购的重要影响者之一。他们可能是采购的发起者或者设计小组和评估小组的成员。产品和服务最终是由他们使用的，因此他们在很大程度上决定着客户满意度。
设计者
是指规划采购方案的人，设计者往往不只一个人，也许是一个小组。有的采购很简单，可以直接进行，但是大多数的采购需要精心的规划和设计。设计者的职责是将采购动机变成采购指标。
评估者
评估者是评估潜在供应商方案的人或者小组，他们也许是设计者，也许是另有其人。评估者将根据设计者提供的采购指标比较各个服务供应商的方案和承诺。
判断销售机会：如果有明确的销售机会，销售人员就应该立即将销售推进到下个阶段，如果暂时没有机会，销售将依然维持在客户分析的阶段，因此判断是否存在销售机会是个重要的分水岭。四个方面的问题方面可以帮助销售人员评估销售机会：存在销售机会吗？我们有解决方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？
第二式建立信任
客户关系分成认识、约会、信赖和同盟由低到高的四个阶段，当销售人员发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。不同的客户有不同的性格特点，因此推进客户关系的前提是识别客户沟通风格。客户的沟通风格可以大概分成分析型、进取型、表现型和亲切型四种类型。
开始标志 判断并发现明确的销售机会
结束标志--与关键客户建立良好的客户关系
客户关系发展阶段： 阶段
定义
标志活动和描述
认识
客户关系的第一个阶段，标志是客户能够叫出销售人员的名字。常见的销售方法包括电话和拜访，专业销售形象和携带客户喜欢的小礼品可以增进客户好感。
电话：通过电话与客户保持联系以促进销售。
拜访：在约定的时间和地点与客户会面。
小礼品：向客户提供礼品，礼品的价值在国家法律和公司规定允许的范围内。
约会
销售人员将客户产生互动，通常是可以将客户邀请到第三方场所，是客户关系发展的第二个阶段。例如举行交流和座谈，邀请客户到公司参观，聚餐、运动或者娱乐活动。
商务活动：简单的商务活动主要是指与客户吃饭、喝茶等。
本地参观：邀请客户来公司或者成功客户参观和考察。
技术交流：在特定客户现场举行的销售活动，包括展览、发布会、演示会、介绍会等形式。
测试和样品：向客户提供测试环境进行产品测试，或者向客户提供样品试用。
信赖
获得客户个人的明确和坚定的支持，此时客户愿意与销售人员一起进行比较私密性活动。
联谊活动：与客户在一起举行的多种多样的商务活动，这些活动通常包括聚餐、宴会、运动、比赛、娱乐等等。
家庭活动：与客户的家人互有往来，参与客户私人活动或邀请客户参与客户经理自己的私人活动。
异地参观：邀请重要客户进行异地旅游，参观活动。
贵重礼品：在国家法律的范围内，向客户提供足以影响客户采购决定的礼品。
同盟
客户愿意采取行动帮助销售人员进行销售，例如提供客户内部资料，牵线搭桥安排会晤等等，并在客户决策的时候旗帜鲜明地表示支持。
穿针引线：客户乐于帮助销售人员引荐同事和领导。
成为向导：向销售人员提供源源不断的情报。
坚定支持：在客户决策是时候能够站出来坚定支持己方方案。
判断客户沟通风格：我们将客户分成四种行为类型，了解客户类型有助于确定客户在特定的某一时刻的行为方式，使我们能够对他人的行为做出恰如其分的回应。虽然各种行为类型之间各有不同，但是它们并无好坏之分。四种类型之间还有相当多的共性和重叠，每人在不同时期里的所作所为都可能属于四种行为类型中的任何一种。 行为特点
沟通方式
分析型
彬彬有礼，藏而不露，讲逻辑重事实，具有很强的责任心。他们注重精确，讲求完美。勤奋、谨慎、有毅力、讲条理等等也都是他们的长处。他们的缺点是自我封闭，缺乏情趣，不肆张扬，离群索居，有时甚至会显得有点郁郁寡欢。如果他或她表现出犹豫不决的神情那么就说明他们还需要分析所有的数据。如果他们过于极端，那么完美主义便会成为一种缺陷。这个类型的人肯定不会去冒险，他们以精确无误为乐，出错受责是他们最大的心痛。
讲求系统条理，完全彻底，深思熟虑，准确无误、专心致志。准备好回答很多个怎么办，要摆事实，重于分析。认识到并承认讲逻辑求准确的必要性。
不要过于亲近。不要操之过急，要有反复说明自己观点的准备。
留点思考评估的时间并大量运用各种证据。
赞扬他某些工作做的多么准确无误。
亲切型
他们具有专心致志、持之以恒和忠实可靠的特点，是勤奋的工作者，在别人早已半途而废的情况下依然会一直继续做下去。具有合作精神，易于相处，值得信赖，反应敏捷，而且还是一位很好的听众。他们具有的弱点包括犹豫不决和缺乏冒险精神，常常过于重视他人的意见，循规蹈矩不肆声张，往往处于被动的状态。他们通常不会为自己说话或者辩护，过于顺从迎合他人，决策时常常会反复权衡，犹豫不决。亲近型喜欢稳定和合作，变化和混乱则会令她感到痛苦。
做到放松.随和。当一名好听众。
保持事物的原有状态。
按照书面指导原则去制定具体计划。
有预见性。
时常明确地表示赞同。
用“我们”这个词。赞扬他或她具有的团队精神。
不要催促，不要急于求成。
表现型
他们具有口齿伶俐的个性特点，魅力十足，殷勤随和，乐于助人，口才雄辩，擅长交际；他们看重的不是工作任务，而是人与人之间的关系。缺点是缺乏耐心，以偏概全，言语犀利伤人，有时还会做出一些不理智的举动。也可能比较自私自利，工于心计，放荡不羁，报复心较强，办事无章法，易与他人发生摩擦。主要需求是得到他人的接受和赞许。他们以得到他人的承认和赞同为自己的乐趣。被人孤立疏远是他们最大的痛苦。
注重发展双方的关系；让他们看到你的建议对改善他们的形象有哪些好处。
热情坦诚，有问必应。
善待他们希望与人分享信息、趣事和人生的经历的愿望。
做到友善健谈。
多问多答带有“谁”字的问题。
随时注意保持热情友善、平易近人的形象。
进取型
他们有远大的目标，是一个不安分的人，一个不怕冒险的行动者。这种人性格外向，意志坚强，说话办事井井有条，果断务实，从不绕弯子。进取型的人以工作任务为重办事立竿见影，并不看重各种人际关系。他们可能会固执己见，独断专行，缺乏耐心，感觉迟钝，而且脾气暴躁，常常无暇顾及一些形式和细节。他或她还可能对别人要求较高，不愿他人意见，控制欲较强，从不妥协，甚至有些傲慢专横，冷酷无情。进取型的人珍爱的是权利、控制和他人的尊敬。失去别人的尊重，没有取得结果，以及感到受了他人的利用则是他们最大的痛苦。
满足此人的控制欲。
专心研究工作任务，并探讨预期结果。
行为规范，言之有据。表达简洁准确、有条有理。
研究回答带有“什么”的问题。
说话要有事实根据，不要仅凭感觉。
不要浪费时间，不要纠缠细节。
提供多种选择方案。
第三式挖掘需求
需求是客户采购中核心的要素，需求的定义是：客户为了解决达到客户的愿景中遇到的问题和障碍的解决方案以及方案中包含的产品要求。销售人员必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。
开始标志 与关键客户建立约会的客户关系
结束标志 得到客户明确的需求（通常是书面形式）
完整清晰和全面的了解客户需求：
1、目标和愿望：客户近期的目标,例如经营目标，主要包括客户的增长、盈利和资产效率的目标。
2、问题：在客户达成目标的过程中，客户已经或者可能遇到的与己方产品和服务相关的障碍。
3、解决方案：帮助客户解决面临的问题以及达到目标的方法。包含问题分析、整体解决方案、步骤、产品服务的使用时间等等。
4、产品和服务：在客户的解决方案中需要采购的产品和服务。
5、 采购指标：解决方案中对产品和服务的特点的详细的和量化的要求。
判断客户采购阶段： 采购阶段
内容
关键客户角色
发现需求
采购的发起者客户意识到他需要解决某个问题时，这时客户已经进入这个阶段了。发现采购需求的人往往不是能够决定进行采购的人，当发起者向决策者提出采购申请时，采购进入下一个阶段。
发起者
内部酝酿
发起者向决策者提出采购申请，决策者做出采购决策，包括是否进行采购、采购时间、预算等等。
决策者
采购设计
决策者决定采购之后，客户开始规划和设计解决问题的方案，并通知相关的供应商参与竞争
设计者
评估比较
客户根据供应商的介绍或者书面的建议书，对各个厂家的方案和产品进行比较，选择较佳的厂家进入商务谈判。
评估者
购买承诺
客户与潜在供应商开始就价格、到货、服务、付款条件、违约处理进行商谈并达成一致，知道签署书面的合同。
决策者
安装实施
按照合同，接受产品，协助供应商验收和安装之后开始使用。
使用者
第四式呈现价值
销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略，竞争策略则产生于竞争分析。
开始标志 得到客户明确的需求（通常是书面形式）
结束标志 开始商务谈判
一、竞争分析：逐一列出己方的优势和劣势，分析己方优势能够满足哪些客户的哪些需求，寻找自己劣势对哪些客户产生什么样的影响。
二、竞争策略：分析自己的优势对哪些客户有益处，自己的劣势对哪些客户有不好的影响。针对每个客户制定行动计划，将优势向客户解释清楚，对于劣势应该找到解决方案，与客户进行沟通。当客户做出采购决策时，使得支持者抛出己方益处。
三、制作建议书：对于大型采购，销售团队往往要向客户提供建议书，建议书应该以客户需求为核心并包含以下内容：
1、 客户的背景资料，现状和发展趋势，尤其要强调客户面临的发展机遇，调动起客户的希望。这部分应该尽量简洁，控制在一个段落以内。
2、 问题和挑战：描述客户遇到的问题和挑战，要将深入透彻地介绍客户的问题是什么，以及对客户前景带来的负面影响。
3、 解决方案：包括方案概述，产品介绍，实施计划和服务体系四个部分，全面清晰完整地描述整个解决方案，重点阐述方案是怎么解决客户问题的。
4、报价：针对方案中所有的产品和服务的报价，并进行分类和汇总，便于客户理解、计算和确认。
5、 资信文件：可以证明公司具备投标资格的文件，通常包括营业执照、产品说明书，公司介绍等等。
呈现方案：在大型采购的招投标中，向客户介绍方案是十分重要的环节，销售人员应该掌握有利的销售呈现技巧。在整个过程中，包含了以下步骤： 步骤
方法
开始
在客户面前讲话之前，销售人员应该与客户进行目光的交流，确保自己在每个人的视线之内，如果听众中有熟悉的客户或者重要的来宾，应该点头示意。
吸引注意力
此时每个人的注意力都集中在你的身上，他们会通过你在一分钟之内的表现来判断你的价值。你必须有一个精彩的开场来抓住他们的注意力，可以讲一个意味深长的故事或者向他们提一个问题。
表示感谢
在引出主题之后，客户经理应当表示感谢客户的参与，并表示欢迎。
意义和价值
客户来听介绍，是希望能找到有价值的产品和服务或者解决方案，此时你应该阐明扼要地介绍。
内容简介
你必须在呈现中既要反复强调和说明自己的重点，又不要让客户觉得颠三倒四。呈现开始时的内容介绍和结束前的总结是非常好的重复自己重点的地方。前期的内容简介还可以帮助客户了解这次谈话重点，使呈现更易于被听众理解。
呈现主体
你可能花大多数的时间用于介绍主体内容，但不要在开始呈现时就跳到这一部分，因为此时客户还没有做好准备。在呈现中，尽量将内容归纳成三点到五点，如果有更多的内容，可以在这三到五个要点下展开，并通过数据、精彩的故事来证明这些要点。
总结
再次重复呈现重点，并很自然地将话题转换到最后一个重要的部分：激励购买
激励购买
此时你的呈现已经到了关键的时刻，你应该在结束呈现前，满怀信心地使用具有煽动性的语言鼓励立即做出正确的采购决定。
第五式赢取承诺
价格始终是客户关注的焦点，销售人员在这个阶段中与客户围绕价格和其他承诺达成一致。通常对于简单的产品销售和大型采购，销售人员有不同的销售步骤。
开始标志 开始商务谈判
结束标志 签署协议
一、简单产品销售：通常适用于销售周期较短的金额的大的采购之中，客户不必要为了这样的采购举行正式的谈判。
1、识别购买信号：客户详细询问价格、服务条款，产品功能等行为都是明确的即将购买的信号，销售人员应该迅速识别购买信号推进销售进展。
2、 促成交易：采用暗示的方式在避免客户反感的情形下自然地促进客户承诺购买，常用的方法包括直接建议法、选择法、限时促销法、总结利益等方法。
3、Upsale：从客户实际需要出发，提议客户购买一些相关产品，为公司创造最大化的销售收入和盈利。
二、 谈判：与客户针对价格、付款条件、到货时间、服务条款等达成一致。谈判包括了解立场和利益、妥协和交换、让步、脱离谈判桌和达成协议五步。
1、 分工和准备：在谈判前，应该事先对谈判的参与者进行分工，明确每人的职责，然后确定己方在谈判中最底线以及预期的满意结果。
2、 立场和利益：销售人员要不要陷入价格的纠缠，而应该首先了解客户在谈判桌上需要得到的利益是什么，以及这些利益的重要顺序，掌握整个谈判的框架，这是妥协和交换并达成双赢协议的基础。这些内容通常包括：价格和相关费用、产品配置、付款方式、使用期限、到货和安装日期、技术支持和服务、赔偿条款等等。
3、妥协和交换：在谈判中应该秉持求同存异的原则，先在双方容易妥协的地方进行交换，以达成双赢和互利的结果。妥协和交换的原则是用我方认为不重要但是对方认为很重要的条款交换我方认为很重要对方却认为不重要的条款，最终达成各取所需的双赢协议。
4、寻找对方底线和让步：谈判是双方各自让步的结果，让步的方式和幅度还直接对客户产生暗示的作用，左右以后谈判的过程。让步的原则是让步的幅度应该逐渐减小，因此客户经理可以按照以下的幅度逐渐让步。
5、脱离谈判桌：在谈判桌上双方处于针锋相对的立场，因此谈判经常会陷入僵局，任何一方都不愿意让步，在面临僵局的时候应该注意以下原则：僵局可能导致谈判破裂，也往往是客户让步的前奏。在面临僵局的时候，己方应该进行协商统一立场，避免随意的让步和妥协；无论面临什么样的僵局，都应向对方表现出善意和愿意协商的态度；理想的协议很难在谈判桌上达成，获得脱离谈判桌的关键是摆脱双方对立的重要手段。
6、达成协议：漫长的艰苦的谈判终于到了最后的步骤，双方可能已经筋疲力尽。客户仍然要保持耐心，与对方逐一确认谈判成果，并记录成文，取得对方书面承诺。
第六式跟进服务
签订合同并非销售的最后一步，在这个阶段，销售人员还应该达成三个重要目标：确保客户满意度留住老客户；利用满意的老客户进行转介绍销售；确保回收账款。
开始标志 签署协议
结束标志 客户支付全部账款
一、巩固满意度：向老客户销售的费用和时间通常可以减半，利润却可以提高，巩固客户满意度是保留客户的基础。消除客户不满意的隐患，才能巩固最基本的客户满意度。因此销售人员应该监控从到货、产品验收、开始使用、处理投诉的客户体验全过程，确保客户满意度。
二、索取推荐名单：利用公司的促销政策，请求满意的老客户提供潜在客户的推荐名单，并介绍成功之后客户能够得到的益处。
三、转介绍销售：向老客户推荐的新客户开始新的销售循环，逐渐在自己的客户圈中形成良好口碑。
四、 回收账款：造成应收账款的原因通常有三种，对于不同的原因有不同的解决方法：
1、 恶意欺诈：对于恶意欺诈，一旦出现应收账款，即使打赢官司也难以拿回全部应收账款，应对方法是加强售前的信用审查，例如营业执照和对方账户交易情况，都可以判断出客户的信用情况，对于信用有疑问的客户可以请专业财务风险公司介入，规避风险。
2、 由于己方的原因造成的应收账款（推迟交货，产品验收故障等等）：应该立即与公司协商解决方法，尽量减少客户损失，然后才可以取回账款。
3、客户不原意支付：客户通常不会按照欠款时间支付款项，而是优先支付催款管理严格个公司，因此公司应当按照以下方法强化应收账款管理。对于逾期时间短金额少的客户，财务正常催收；对于逾期时间长金额少的客户，升级信函催收层级；对于逾期时间短金额大的客户，销售人员上门催收；对于逾期时间长金额大的客户，销售人员应与公司协商采取特殊的收款方式。
通过上文，我们已经深刻的认识了穿针引线创业方案，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看点虫知识的其他内容。
