今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊创业资源利用,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

提问1：个人网上创业整体策划方案？

答：创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只有创业资本能正常地从投资的专案中退出并获得高额利润,才能吸引更多的资本进入创业资本市场。下面让我来告诉你，希望能帮到你。

一、 具体创业专案

女式运动鞋

销售品种包括板鞋，球鞋，篮球鞋，跑步鞋，登山鞋，帆布鞋。

二、 创业所依托平台

淘宝网，各大型网站，如百度、新浪、搜狐等。

三、 营销策略与技巧

作为商人，不论是在网上开店还是开实体店，都需要坚持良好信誉，待客真诚，质量为本，服务至上的原则。这是网店能够卖得好，做得长久的首要且必要的条件。其他的一切营销策略与方法都是建立在这些原则的基础上的。

网店营销同样是根据营销目标、所售商品，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程，达到商店利益的最大化。

因此，在做好网店信誉、质量的前提下，学习和采用一定的营销策略与技巧是十分必要的。以下是几种重要的营销方法。

1、网店装修

开网店，首先要把网店装修得能够吸引消费者。如果你的店铺是淘宝网的预设介面，没有个性化装修，那么你的网店将毫无竞争力。一个

网店的装修好坏直接影响着买家的购物体验、店铺专业度、以及销售成交率，进而可以决定着一家网店的成败。在网上可以买优秀的网店模板，也可以找相应的网页，为你设计个性独特又漂亮精致的网页。另外，如宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。

2、优质货源

开实物店铺最重要的就是要有一个好的货源，如果我们自己的货源就不行，那样买家购买之后是不会给我们店铺好评的，因为它们没有买到自己想要的东西。所以我们店铺的信誉也是无法积累。所以，根据所卖的商品种类，寻找优质的进货渠道，保证商品的质量。如阿里巴巴等。

3、为网店做宣传推广

***1***广告。在各大型相关网站做广告宣传自己的店铺，或在淘宝的主页打广告，利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车。

***2***利用 SEO搜寻引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人更容易地通过搜寻热门关键词而进入你的网站，进行浏览。

***3***大力推广。在网店的明显位置设定相关连结、友情连结。通过友情连结来增加访问量，不论是文字还是LOGO连结，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好设定在显眼的位置，还要找与本网站内容相关或相近的网站进行连结，更有利于提高排名。

***4***在网页上连线分享到如百度、新浪、搜狐等等，如果消费者喜欢你的网店就会很乐意向他们身边的人分享你的网店，如此不断分享，使更多的人知道你的网店，将会为你带来源源不断的消费者。

4、商品打折促销

***1***在非节日期间，对所卖的商品经行适当的降价促销，商品可以轮番经行打折，保证网店平时始终能够保持一定销量不变。对会员采取折上折的优惠。来留住老顾客，同时吸引新顾客，为网店积累顾客数量，就是为网店积累财富。

***2***在节假日期间，开办活动，比如买一赠一，满百赠十，赠送礼品等等方式，节假日乐意人们花钱，更愿意被赠送礼品，所以一定要抓住节假日的机会，吸引人们前来围观、购买，大力促销商品。

***3***积分。为会员提供积分制度，让会员体会到作为你的网店会员的益处，促使他们消费，在你的商店里购物。

四、 所售物品的支付、物流方式

1、 网店商品的支付方式消费者的付款方式一般有在网上付款和不在网上支付两种。

2、 网店商品的物流方式

在淘宝购物后，可以选择不同的快递方式，等待自己心仪的商品回家。这里介绍可以采用的快递方式。

***1*** 中国邮政***EMS***

***2*** 快递公司。根据地区的不同，选择相应的快递公司。如申通快递，圆

通快递，韵达快递，中通快递，顺丰快递，宅急送快递，汇通快递，能达快递等等。

不同的快递公司所收取的运费不尽相同，尽量设定多种快递公司，让消费者选择他们信任且满意的快递。

五、 商品的宣传技巧

对商品进行宣传是网店成败的一个关键因素之一，因此做好商品的宣传十分重要。

做淘宝最核心的内容就是宣传的渠道。其实卖什么东西都可以，就是看个人水平，店铺再漂亮，东西再好，如果不会宣传就没人知道你的东西，宣传做得好，东西就不愁卖了。

这里介绍采用旗帜广告的方法。

对于以网路为基础的网店来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，它能使网上漫游者很快就会进入你的商品连结，对你的商品感兴趣，把你的商品加入购物车。

首先，释出广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

另外，不管使用何种网路广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图示中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点选，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图示广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点选率开始下降。而当更换图片以后，拥有亮点之后，点选率又会增加。

总之，网店的主页是商品广告宣传的最好位置。力争把商品广告图片做得引人注目，精美别致，放在网站的主页，消费者喜欢，就会注意你的商品，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点选率会大大降低。

六、 与客户的沟通反馈

1、 与客户沟通

在网店的网页上，设定QQ线上沟通服务，当顾客浏览你的商品时，遇到不懂的问题能够及时与你联络，并快速解决。比如，商品的号码大小，价格，发货时间，到货时间等等。

及时为顾客解决问题，能够为你的店提升信誉和顾客满意率。

2、 客户反馈资讯的处理

当消费者在你的网店里成功购物，收到物品后，网店一定要接受购买者的评价，然后根据评价做出相应的回复。

如果得到购买者的好评，可以请求购买者把你的店介绍给他们的朋友，其实，购买者往往也是很乐意这样做的;如果得到购买者的差评，请购买者把原因告诉你，进行道歉并予以改正。

如果消费者对商品不满意，想要退货，在不违反原则的情况下，应对商品无条件退货，没有任何异议，圆满处理问题，直至使消费者满意。

对消费者负责就是对自己的网店负责，拥有良好的信誉是网店能够长久生存的关键之一。

创业成功的定律

专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：管理。

创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年

提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。

随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的概念框架模型。如W.B.Cartner***1985***提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式;William***1997***在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架;Timmons***1999***提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian***2000***提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网路是创业管理的核心。

基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理正规化可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究物件，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。

中国经济依托网际网路，经济虚拟化，是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为网际网路是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合网际网路上的牛人，组建了一个群，想在网际网路这个行业创业的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始数字是五三五中间的是六六七最后的是七三零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取网际网路机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

创业管理的核心问题是机会导向、动态性等;所谓机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化;另一方面即机会发现和利用是动态过程。

创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业.

提问2：大学生创业方案

答： 大学生创业方案 （一）

一、活动主题：自强不息 自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。

三、策划主办单位：广西师范大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

五、活动地点：

（1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道

（2）雁山校区：校园主干道

六、活动形式：

1、大学生创业街：

（1）分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。

（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

2、商家展卖：

（1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。

（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

（2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。

（3）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：4月16日晚19:00——22:00

（2）活动地点：育才校区图书馆前

雁山校区孔子广场

（3）活动形式：

1）设置服务宣传点：

a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。

b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。

大学生创业方案 （二）

“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书

一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。

二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

六、奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书

亚军队 创业奖金900元和证书

季军队 创业奖金600元和证书

其他优秀团队 物品奖励、证书

七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）

1 第一轮比赛：制作团队创业计划书

2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战

4第四轮比赛：巅峰对决

八、大赛时间安排：

（一） 前期宣传：（5月4日——5月9日）

1、 海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

2、 广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

3、 报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

（二）报名阶段：（5月4日——6月10日）

在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至*****（截至5月10日下午5点）

（三）赛前准备：（5月11日下午启动仪式）

组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

（四）赛程安排：（5月11日——6月10日）

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛：巅峰对决

积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩，评委对各队选手进行质询、点评，

现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现，评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星（个人）。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。

大学生创业方案 （三）

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。

写好创业策划书要思考的'问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

（4）价格趋向如何

（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

（6）是什么因素决定着它的发展

（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

提问3：谈谈当代大学生应该如何整合创业资源把握创业机会

答：当代大学生整合创业资源把握创业机会的方法有利用自己的经验，不断发掘顾客需求发现机会；把握特殊区域资源，满足顾客需求；实践自己的兴趣爱好、创意点子，发现创业机会。

1、利用自己的经验，不断发掘顾客需求发现机会。

市场是不断变化的，需求也是要不断发掘的，作为创业者自身不仅要寻找自己可以利用的资源，还要发掘自身所具有的能力，作为大学生而言，拥有的最直接的资源就是我们的专业知识和实践经验，而这种专业知识和经验并不是所有人都拥有的，那就可以很好地善加利用整合人才和技术等资源，用它解决别人不会的问题，为别人提供解决问题的方案。

2、把握特殊区域资源，满足顾客需求。

寒假期间在省会某高校有一个大规模的考试为期两个月，当地一名大学生就从顾客需求中发现了一个商业机会，当他知道考试信息后，发现考点学校周围只有一个星级酒店，价格太贵学生消费不起，而学校里招待所的数量有限，而考生和家长的人数有三十多万人次，他就瞅准了这么一个巨大的商机。

从考生和家长的住宿需求入手，决定先求租几乎没有家具的空房子，再从二手市场上买床和被褥布置好床位，再出租给考生。在短短两个多月的时间里，挣了4万多元。这之后，他继续延续进行创业，在他熟悉的考生考试市场上继续把握创业机会。

3、实践自己的兴趣爱好、创意点子，发现创业机会。

DIY的手工布艺作品、精美的口红贴膜、自制烘焙蛋糕等等就是将创新思维创意想法加以实施，变为创业机会。再比如许多大学生对美甲美容，宠物美容有很大的兴趣爱好，虽然不是学这个专业的，但是兴趣是最好的老师，创意创造结合，很好地和市场需求或者生活中的一些不便捷的事情加以分析，成为自己创业成功的机会。

我们通过阅读，知道的越多，能解决的问题就会越多，对待世界的看法也随之改变。所以通过本文，点虫知识相信大家的知识有所增进，明白了创业资源利用。