今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊线下企业做电商禁忌吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

疑问1：作为一个传统生产型企业做电商，有哪些痛点？

优质回答：1.人才缺乏。一般集团公司转型天猫或者京东等，都是派一个负责线下的人负责电商部，因为缺乏对电商的发展，电商行业的特征，天猫的规则玩法，电商团队属性的了解，竞争对手数据的分析等，迟迟不能推进。

2.重视度不够。很多的老板口里说重视，行动力却不够。可能因为天猫刚起步，销售额太少，远不止线下渠道的万分之一，所有就拼拼凑凑就几个人随便搞搞，最后不了了之。做淘宝最重要的就是产品和团队，没有人才，再多的钱再好的产品也得死。这就是为什么淘宝上有很多纯线上品牌能玩出几个亿的原因，因为专注和决心。

3.财务体系乱套。很多的传统企业做电商，财务还是线下的财务兼着，申请个直通车费用，一搞就是几天甚至半个月。报名活动交个保证金还得写无数封邮件，电商一定是要快，快，快。

4.负责人压力巨大。由于传统企业负责人调用，十分急于在老板面前表现业绩，并且很多其余部门的头也都在看着，所以非常急于做出业绩，最后一个结果，死得很惨。因为淘宝不仅仅靠钱和资源，还有耐心和沉淀。

5.固定思维。很多的传统企业特别是集团大企业喜欢采取线下那一套去管理团队，冲刺业绩等，你会发现完全不管用，因为现在做淘宝，牛逼点的，都是年轻人。除了钱还要开心，如何让他们愉快地玩耍，是个学问，电商专门的企业文化的建议作为核心中的核心。

6.不舍得出钱。传统企业转型电商，一般工资都是按照线下工资做参考，由于线下工资教电商低，根本没有人才。现在随随便便一个好运营没有月薪1万，真没人愿意给你卖命。设计师、数据分析师等也是水涨船高。

7.太高估自己。以为借助自己强大的资金，优质货源，还有假而吧的天猫关系等就能风生水起。其实，要知道火车跑得快，全靠车头带，没有一个好的指导者，一切都是意淫。

疑问2：做电商时，怎样避免线上网络销售与线下实体店销售产生的冲突？

优质回答：俗话说：先治其内，后治其外，传统品牌电商应先从内部矛盾整合开始入手，然后再以自身优势改变市场格局，首先如果有效避免企业线上线下产品之间的销售冲突，再来如何有效抑制线上泛滥的假品对线下正品的的销售冲突，而这两方面的竞争冲突在传统品牌电商经营问题中显得尤为凸显。

产品差异化

由于企业自身线上与线下的运营成本差异，和线上价位低于实体店价位的网络营销潜规则，传统品牌电商在官网推出的产品折扣都会大大低于线下同类产品，线上产品销售一路走高的同时，也带来线下顾客流失经营困难等弊端，而线上价位提升又导致线上产品失去原有的竞争优势，逐渐埋没在前仆后继的竞争对手洪流中，在这样看似矛盾且冲突的格局内，传统品牌电商们不要受限于原有的营销模式，应该根据市场动向、客户需求提供差异化的产品服务，使线上与线下的产品能够和谐共存，例如专门在线上推出几款线新产品，避开与线下产品的直接冲突，亦或在线下推出几款新品，但只在线上宣传不在线上兜售，差异化的产品区分可以合理有效的避免企业自身矛盾冲突，更可以帮助企业细分市场，拓宽销售渠道。

独一无二的产品条形代码

对于很多传统品牌电商在进军网络市场之前的调研中，就发现该企业的产品其实早已在网络上红红火火的销售了，但线上良莠不齐的销售环境，在影响其品牌线上销售的同时，也影响着传统品牌电商的线下销售，在这场没有硝烟的战场上，不良电商成了最大的赢家，传统品牌电商该如何有效抑制线上泛滥的假品对自身线上线下产品的的销售冲突呢其实传统品牌电商不妨借鉴下电子产品的防伪条形代码，独一无二的产品条形代码不仅便于消费者识别真伪，而且可以通过条形代码建立追踪库监管销售渠道，避免批发商打乱市场价格，降低恶性竞争，有效避免了线上其他渠道销售商对传统品牌电商线上和线下产品销售的冲突。

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