今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊内衣创业商机分析,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

问题1：内衣行业市场环境分析

内衣行业市场环境分析

答：上游：整体产量下滑

在女士内衣原材料中，纱、布面料生产成本占比较大。近年来，我国纱、布产量整体呈下降趋势。具体来看，2019年我国纱、布产量分别为2827.16万吨、555.19亿米，与上年相比均有所下降。2020年，受疫情的影响，产量下降更为明显。

(注：2020年数据为初步统计数据)

中游：女士内衣行业市场规模不断扩大

近年来，由于女性受教育水平的不断提升、就业情况的显著改善，生活质量的提高让女性消费欲望和需求不断壮大。2007年，教育部把“她经济”纳入汉语新词。女性的自我意识和自我价值逐渐崛起，“为自己花钱”、“生活仪式感”等促使“她”经济日益蓬勃发展。自2013年以来，中国内衣消费需求量不断增长，2019年达到167.7亿件，初步测算2020年将突破170亿件。

女士内衣在内衣市场中占据了主导地位，市场份额约6成。根据欧睿数据显示，2015-2019年，中国女士内衣市场规模平稳增长，2019年达到1663亿元，初步测算2020年接近1700亿元，市场规模庞大。

下游：消费者偏好调研

——无钢圈市场增长迅速

在新时代女性追求更加健康、自由的背景下，无钢圈内衣市场发展迅速，2020年上半年无钢圈内衣市场增速超过70%。在2020年中国消费者对文胸有无钢圈的偏好调研中，76.6%的消费者选择了无钢圈文胸，23.4%的消费者偏好有钢圈的文胸。

——纯棉材质更受欢迎

在内衣材质选择上，2020年中国59.1%的消费者偏好纯棉材质文胸，比例最大;29.9%的消费者偏好蕾丝材质文胸;26.6%的消费者偏好莱卡材质文胸;24%的消费者偏好丝质材质文胸。

——国内平价品牌更受青睐

随着国内女士内衣市场的发展，我国内衣品牌也在不断崛起。同时，伴随着中国零售业态的变化，我国女士内衣市场近年来陆续涌现了众多互联网品牌，消费者拥有了更多的选择权。在品牌选择中，2020年超七成中国内衣消费者更青睐国内品牌，其中平价品牌占42.8%，高端品牌占30.6%。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

问题2：2020年内衣行业市场需求规模如何？还有增长的趋势吗

答：内衣行业前景依然广阔，亚太是第一大市场

而尽管Victoria's

Secret销售表现不佳，但这并不能代表全球女性内衣行业的发展现状。事实上，女性内衣市场一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”，未来全球女性内衣市场仍具有巨大的发展空间。根据Euromonitor数据，2018年，包括塑身内衣在内的全球女性内衣市场规模在833亿美元左右，较2017年增长了6.25%;同时，Euromonitor预计2018-2023年全球女性内衣规模年均复合增速将在5%左右，到2023年市场规模有望达到940亿美元左右。

从区域市场来看，亚太地区是全球女性内衣第一大市场，2017年市场规模占比高达45.33%;此外，西欧、北美的市占率也在15%;而拉美、中东、欧洲、非洲等市场市场份额相对较小。

把握女士内衣发展趋势，获取品牌持续增长力

面对如此广阔的市场空间，包括维密在内的诸多内衣品牌要想脱颖而出获得持续竞争力，就必须牢牢把握住内衣行业的发展趋势。

第一，在区域市场布局上，要重视在中国市场。从女士内衣规模增速来看，2012-2017年，中国女性内衣的市场规模复合增速明显高于美国、英国、意大利、德国、法国、日本等国家，其中，中国的增速为11%，远高于第二梯队的英国和美国;而意大利和日本等国家女性内衣行业规模复合增速更是出现了下滑。可见，中国内衣市场增长潜力强劲，未来发展前景值得期待。

第二，在内衣产品设计上，要更加重视内衣的舒适度。2017年，EBITED针对包括维密在内的全球80家内衣零售商进行分析，发现以追求美感为主的内衬型内衣和有钢圈支撑型内衣的销量出现大幅下滑，而以追求舒适为主的运动内衣和新型无钢圈内衣销量却大幅增长。可见，舒适度日渐超过美感，成为消费者购买女士内衣的第一大考虑因素。

第三，在营销和渠道上，要积极拓展线上渠道。毋庸置疑，在当今互联网时代，消费获取资讯信息、购物的渠道日渐趋于线上化。一方面，在广告营销上，相比于平面广告、电视广告，如今包括在流行歌手MV广告植入、综艺和影视剧赞助、网红营销等新型方式市场接受度更高，另一方面，在电商销售上，互联网内衣零售商Third

Love、电商巨头亚马逊等商家以及其他传统内衣品牌均已纷纷布局互联网内衣领域，以瓜分内衣行业增长红利。

综上来看，全球女士内衣行业发展前景依然广阔，但Victoria's

Secret目前的发展情况却并不乐观。今年维密秀之所以取消，直接原因是电视收视率下滑;而更深层的原因在于，近年来，维密以欧美为主要市场、以追求性感和美为主的产品设计、线上营销和销售不足等也导致了其内衣销售疲软，难以支付维密秀高昂举办成本。事实上，维密也意识到自身发展的不足，尤其是在市场布局上，已经开始重视中国市场，例如，2017年在上海举办维密秀，并在香港、广州、上海、成都、重庆、北京和苏州等多个城市新增线下门店等。

数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

问题3：2020年内衣行业发展现状如何？

答：行业增长态势良好

贴身服饰即为广义的内衣，是指紧贴皮肤穿着或衬于外衣以下穿着的服饰，包括文胸、内裤、保暖衣、家居服、运动装、泳装、袜子等。根据中国服装协会数据，我国内衣生产规模已由2012年的1675.2亿元增加至2018年的4080.4亿元，保持了良好的增长态势。

女性内衣市场竞争激烈

贴身服饰行业可进一步细分为女性内衣市场、男性内衣市场、儿童内衣市场和运动内衣市场等。

其中，女性内衣市场在贴身服饰行业中占据了主导地位。从女性内衣市场的发展来看，中国女性内衣品牌企业的起步整体晚于欧洲、美国及日本的品牌企业，并且品牌集中度低于国外市场，竞争更为激烈。女性内衣的主要品类包括文胸和内衣。根据Euromonitor数据，2012-2018年，中国女性内衣市场零售额的复合增长率达到了8.1%，并且2022年该市场规模预计将继续增长至1973亿元。

男性内衣的主要品类包括男士内裤、保暖衣、家居服等。根据中国服装协会的数据显示，2019中国男性内衣市场规模在1713亿元左右，具有稳定增长的下游消费需求支撑。

贴身服饰行业参与者众多，其格局主要区分为品牌企业的竞争和非品牌企业的竞争。对于女性内衣市场、男性内衣市场和儿童内衣市场，品牌企业集中度较低，市场竞争格局较为分散。对于运动内衣市场，由于我国运动服饰品牌市场份额集中度较高，前五大运动品牌市场地位较为稳固，对于贴身服饰品牌拓展进入运动内衣领域形成了较大的挑战。

在我国贴身服饰行业中市场份额排名行业前列的企业中，除德国黛安芬和爱慕外，其余均为上市公司或上市公司的子公司。从2019年业绩来看，国内知名贴身服饰企业毛利率的下降幅度略高于以前年度。

此外，都市丽人的毛利率水平显著低于汇洁股份和安莉芳，主要因为一方面都市丽人的“都市丽人”品牌目标中端以下市场，而汇洁股份和安莉芳的核心品牌“曼妮芬”和“安莉芳”目标定位中高端市场，因而都市丽人的产品整体定价水平低于汇洁股份及安莉芳的核心产品定价水平;另一方面都市丽人的销售渠道以经销为主，往往需与经销商分享一定利润，而汇洁股份和安莉芳则以直营为主。

根据Euromonitor数据显示，2018年中国内衣市场前五名品牌的集中度仅为6.6%而同期日本、美国、英国前五名市场的市场集中度分别为56%、47%和22%。相比之下，中国内衣市场前五名品牌的市场集中度远远低于日本、美国和英国，因而中国内衣市场仍存在市场份额向头部品牌集中的潜力。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国内衣行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

问题4：2020年内衣行业市场需求规模如何？还有增长的趋势吗？

答：随着网络普及率、智能手机使用率的增加，越来越多消费者参与网购。标准化尺寸测量指南的出现也有助于推动内衣电商市场的增长。本文分析了2018年中国互联网+内衣行业市场概况，并对行业市场前景进行了预判。

行业市场概况：内衣电商已成为新时代的标签，实力不可小觑

随着网络普及率、智能手机使用率的增加，越来越多消费者参与网购。标准化尺寸测量指南的出现也有助于推动内衣电商市场的增长。相比实体零售业，电商的最大优势就是成本低，价格便宜。在天猫淘宝上的内衣店铺越来越多，一些新兴品牌获得融资，尽管还有很多好的品牌还没遇到融资方，但是内衣电商已成为新时代的标签。

数据显示，自2014年开辟了电商渠道以来，都市丽人的线上销售额一直保持着高速增长。2015年、2016年和2017年分别同比增长137%、78.9%和73%。

汇洁公司旗下“曼妮芬”、“加一尚品”、“伊维斯.“兰卓丽”三个品牌产品除在线下实体专柜的销售外,同时亦建立了互联网线上销售。2016-2017年公司线上销售的占比为30%左右。

内衣品牌“NEIWAI内外”近三年来，保持着5-6倍的增长，2017年销售额近1.8亿元，双十一日单量超过10万单，是唯一与黛安芬、维密、华歌尔等国际大牌一起进入天猫文胸前十的国内新兴品牌。

而自从2016年底新零售概念风靡，2017年3月份茵曼内衣的首家新零售体验店便已开业。茵曼内衣成立一年多累计销售已超过五千万元，并与阿里新零售达成战略合作，成为阿里新零售在线上线下融合的首批落地品牌，已经基本建设完成商品通、会员通、服务通及全渠道粉丝的触达，可以说在线上线下的全渠道运营上逐渐积累经验。

行业市场前景：分散的市场结构给新品牌的诞生酝酿了变革的机会

根据Euromonitor统计数据，2017年中国内衣市场规模会超过1700亿元。根据Frost&Sullivan统计数据，2013年中国的广义内衣市场规模为1944亿元，复合增速14.4%。综合各种信息来源，目前中国内衣市场是一个超过2000亿的大市场。

互联网环境下成长的年轻消费者，不再对大品牌有高品牌忠诚度，而更愿意通过尝试新品牌来表达个性。这给新进品牌带来市场机遇，无论从市场体量和消费者需求来看，内衣电商都是值得开垦的宝地！目前，国内内衣市场还比较分散。据前瞻产业研究院统计数据，中国市场上市场份额前十的内衣品牌只占到10%，缺少主导品牌。这为新品牌的诞生酝酿了变革的机会！

—— 更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网+内衣行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

问题5：2020年中国内衣行业有什么样的发展趋势和方向？

答：未来内衣行业主要朝着多元化和功能化的方向发展。

一、多元化

中国国内内衣品牌向垂直化方向发展，不同内衣品牌为不同收入阶层女性量身打造各式风格的内衣，无论是奢华高贵款，还是年轻可爱款，各种风格内衣层出不穷，足以满足不同消费群体需求。

二、功能化

内衣行业市场上绿色环保型、智能型、保健美体塑身型等不同功能类型的内衣出现，将为消费者提供更多的选择，是内衣企业的另一发展趋势。如其中的绿色环保型内衣，要求产品从原材料生产到成品加工过程以及销售过程都符合环保标准，人们越来越崇尚自然、绿色、环保的消费理念。因此由棉、毛、丝、麻等天然纤维处理生产的针织内衣越来越受到消费者的青睐，绿色理念也越来越多的被商家所接受。

智能型针织内衣不仅能提高产品的服用性及穿着的舒适感。还能满足人们在特定环境下的特殊服用要求。比如温控内衣，采用光敏纤维与热敏纤维材料制成，可以自动调节体温。

参考资料来源：《艾媒咨询|2020年中国内衣行业发展现状及消费者习惯分析报告》

问题6：2023年加盟内衣店的前景怎么样？

答：行业主要上市公司：汇洁股份(002763.SZ);都市丽人(02298.HK);安莉芳控股(01388.HK);维珍妮(02199.HK);爱慕股份(603511.SH);益民集团(600824.SH);龙头股份(600630.SH)等

定义：内衣被称为人的“第二层”皮肤

内衣被称为人的“第二层”皮肤，是指贴身穿的衣物，内衣行业是指从事内衣的设计、生产、加工及销售，集商业、贸易于一体的行业，其是服装业的一个重要组成部分。一般来看，广义的女士内衣包括文胸、紧身衣、腰封、内裤、紧身裤、睡衣、汗衫、晨衣、浴衣及换妆用披衫等，甚至包括袜子;而狭义的女士内衣仅包括文胸、三角裤、紧身衣、紧身裤等。中国女士内衣产品主要包括基础内衣、功能内衣等。

行业发展前景及趋势预测

1、产品将向多元化、功能化发展，线上线下全渠道整合

从产品发展趋势来看，未来女士内衣将朝着多元化、功能化的方向发展，绿色环保型、智能型、保健美体塑身型内衣将有更广阔的市场。对于女士内衣研发生产厂商而言，如何生产出更加体现女性身材曲线美感、更加时尚和个性化定制的内衣产品，将是未来技术发展的重要方向。同时，未来女性内衣行业的集中度不断提高将是大势所趋。新兴品牌层出不穷，行业将迎来大整合和大洗牌。此外，在销售渠道上，线上线下的全渠道整合是必然趋势。另一方面，新零售时代的来临，也将推动女士内衣行业更加注重场景消费和体验。

2、受益于庞大消费者基数和电商热度加持，女士内衣行业规模将持续扩大

一方面，我国女性消费者的基数庞大，据国家统计局数据，2021年末中国女性人口为6.89亿人，占全国人口的48.80%，且女性人口数仍以每年约0.5%的增速增长。另一方面，就内衣的穿着适龄人群看，10-15岁的少女已经开始穿戴内衣，年龄在60岁的老年人多数也需穿戴内衣，所以未来内衣的总体消费群体较大。此外，随着我国女式内衣细分化趋势更明显，市场上已经出现了不少运动内衣、孕妇内衣、哺乳内衣等专柜，且深受女性各消费群体的喜欢，这将进一步扩大国内女性内衣的市场规模。

2021年随着疫情的影响逐渐减弱，我国女士内衣市场规模有所回升。预计随着全国经济的恢复及电商热度的加持，到2027年我国女士内衣市场规模将达2722亿元，2022-2027年的年均复合增速将保持9%左右。

数据参考前瞻产业研究院《中国女士内衣行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

想要成长，必定会经过生活的残酷洗礼，我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于内衣创业商机分析的信息了解不少了，点虫知识希望你有所收获。