今天点虫知识就给我们广大朋友来聊聊创业者如何吸引投资,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

提问1：创业人怎样做才吸引投资者眼球

答：1.企业定位

企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

2.执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Pow□erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。

3.正当性

为什么要做为什么现在做为什么由你来做正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

4.你承担什么风险

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5.企业远景与经营模式说明

将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

6.产品与服务基本介绍

既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

7.最想要解决什么问题

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。

8.团队是否完整缺少什么人才

了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

9.顾客在哪里如何留住他们

如果你是顾客，你会如何选择这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

10.投资人的竞争者在哪里核心竞争力如何

新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

11.市场占有率几何如何推论

积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

12.何时损益平衡如何推论

推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

13.介绍专业词汇

展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

提问2：企业怎么引进投资

答：一、寻求意向投资者

在准备引入战略投资者之前，首先要对境内外的风险投资公司有个整体性了解，即目前有哪些风险投资公司，公司设在什么地区，资金实力如何，知名度如何，已投资了哪些项目，公司经营业绩及投资范围等。然后再根据本公司的需要寻求意向投资者。通常情况下，寻求意向投资者可通过以下途径进行：

1。通过网上查询。目前有不少风险投资的专业网站，这些网站对本公司的投资方向、已投资项目和资金实力都有比较详细的介绍。

2。查阅“风险投资公司大全”等专业资料，在这些书中常会有一些关于风险投资公司投资方向和投资项目等信息。

3。通过各类创业投资协会等机构寻找，如北京、上海、深圳都成立了创业投资协会，这些协会经常组织新项目发布、投资洽谈和创业沙龙等活动。

4。通过各种研究、咨询等中介机构介绍，如各类投资公司、会计师事务所、律师事务所和证券公司等机构，都会有很多项目和投资信息。

二、选择钟情投资者

在寻找到意向投资者之后，创业企业就可以根据实际情况，在众多的意向投资者中选择3-5家作为钟情目标，然后再开始与他们接触、面谈。但在接触之前，一定要认真了解一下这些投资者的基本情况，如资质情况、业绩情况、提供的增值服务情况等等。在对意向投资者的了解中要注意考察以下几个方面：

1。战略投资者的基本情况。比如投资项目偏好，资金来源是否多渠道，是否可以确保以后的追加投资，在行业内是否有一定的声誉和网络关系，公司的组织形式和决策机制是否高效科学等。

2。战略投资者的业绩情况。如战略投资企业的项目情况、比较成功的案例和主要业绩，包括投资收益率和对风险企业的支持能力，战略投资家个人的特长和工作风格，与企业的合作方式等。

3。战略投资者的资金规模和投资行业。判定其是否能够满足本企业的投资需求，并是否熟悉本企业所在行业情况等。

4。战略投资者提供增值服务的情况。判定其是否能为企业在上市、吸引机构投资者，提升企业品牌的能力等。

5。战略投资者与投资银行的关系。判定其是否具有资本运作的能力，从而可以帮助企业安排后续融资、兼并收购、资产重组、企业托管等。

提问3：创业公司怎么吸引投资人呢？

答：1、市场大小

这产品将进入多大的市场范围。当然，前提是我们的产品能否具有一定的份额，产品或服务是否能够为人们所接受，如果没有这种实力，市场盘子再大也是枉然。当然市场推广渠道是否成功建立也是投资人关注的环节。

2、项目本身

即项目的创新性和颠覆性如何，如果对同行或某个产业领域带来重大改变的产品和服务，肯定会收到青睐，如果项目平平，就不太容易引起投资人的兴趣，融资就会有难度。

3、商业模型

主要是盈利模型构是否已经构建起来，产品或服务经过测试是否能否有效产生现金流，是否在区域或局部市场获得阶段性成功。

4、技术实力

技术实力是一家公司的核心竞争力，比如技术沉淀，知识产权、技术壁垒是否已经构建起来。特别是互联网时代，各项技术层出不穷，日新月异，创业项目是否有关键技术，是否有相应的知识产权就显得尤为重要，很多科技型的公司就是因为有了核心技术才吸引了投资人的关注。

扩展资料：

企业发展过程中关注内容

1、注重人的培养培养人才，其实就是在企业发展过程中，把每个人了解清楚。然后，发挥他的优势能给公司带来价值。所有公司的平庸，很多时候是不会培养人，也就是不知道培养人才的核心。

2、时刻关注市场的变化无数企业都是时代的产物，死是因为时代是更替的，他却没有随着更替而发展。牛逼的企业都是像变色龙一样，跟着时代变来变去的。

3、不要过度依赖商业模式，商业模式是核武器，杀伤力很大，但自身功夫不硬，会伤了自己的。不要因为自己的浮躁，过度的依赖商业模式，把自己企业的土壤搞好，那样种什么种子都会结出好果。

提问4：教你如何用商业计划吸引投资者

答：教你如何用商业计划吸引投资者

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

经济低迷时期，对于创业者来说，未尝不是一个好时机。此时的创业资源能够以更低的成本被获取，一些大公司为了压缩成本也愿意尝试新的合作伙伴。作为创业开始的第一步，如何能够提供出一份清晰而有说服力的商业计划，以吸引因金融风暴而对风险极其敏感的潜在投资者，就显得至关重要。

一份成功的商业计划通常包括三个关键部分：对问题以及你所提出的解决方案进行合乎逻辑的陈述，列举一系列客观确凿的证据，并坦率地预估一切可能的门槛与风险。但最近，伦敦商学院的约翰.马林斯(John Mullins)教授却发现，那些看似可行，却让投资者连最开头的两页概述都不能坚持读完的商业计划往往是因为五个方面的原因而被扔进废纸篓里的。

通常，创业者会在商业计划中过多地强调自己的技术是如何先进，或者它比现在的技术成本更低，而不考虑这种技术究竟能够解决消费者一方什么样的实际问题，马林斯称这种唯我论的态度是“我就是这样，无所谓问题是什么”。这直接说明了创业者对于商业计划所要表现的元素的重要性排序出了问题，好技术并不一定能带来市场上的成功。1980年代初，索尼公司Betamax格式的录像带最终在市场上输给了JVC公司VHS格式的录音带就是很好的例证。

因此，创业者必须首先通过市场调研，客户反馈等等来明确你所要面对的实际问题是什么。唯有这样，才能真正引起投资者和那些真正被这些问题困扰的消费者的注意，想要知道你是如何解决这样的问题的。其次，要明确你的目标市场在哪儿，即使最初的目标市场很小，一旦成功了也能成为拓展到其他相关的细分市场的平台。耐克公司在创立之初解决的是长跑运动员在训练中由于跑鞋设计不佳而造成的扭伤等问题，他们最初只针对专业的长跑运动员，但很快民众们也开始纷纷效仿这些运动明星，穿起了耐克鞋。

另一种失败的做法是创业者用大量的二手数据来说明市场很大、增长很快，譬如“如果全中国每个人都买一个我的产品，那么……”。创业者或许会认为，有这么大的`市场，要在其中占据一定份额应该相对比较容易，但这等于根本没有市场定位。事实上，在一个大市场里赢得一个小份额远比在一个定位清晰的小市场中赢得一个大份额要艰难得多。在一定程度上，只有市场调研得越充分，商业计划才越有说服力。

或许，有的创业者会以为计划中有关盈利能力的描述至关重要，但不幸的是，单凭一个漂亮的Excel表是无法真正引起投资者的兴趣。主要收入是依靠大量的小额交易还是少量的大额交易，是靠高研发投入赢得高利润率还是以低利润率支撑低成本运营，是否需要巨额的前期投入，资金周转周期的长短，库存等等基本问题，才是企业是否真正具有盈利能力的关键。一个失败的互联网案例便是，一家名为Pets.com的宠物用品网站试图以送货上门的方式向消费者销售大包装狗粮，业务推出后却发现消费者更习惯于去超市或折扣店购买狗食，自己带回家。便捷的服务当然受人欢迎，但人们却不一定会愿意为此支付更高的价钱。

有时，强大的工作团队也是创业者很喜欢强调的，但实际上，学历、任职经历和Excel表中的盈利能力一样，不过是纸面上的“符号”，投资者们更关心的是一个行业面临的最大挑战是什么，你的团队是否具有应对这些挑战的实际经验。一般而言，每个行业都存在着两到三个制胜关键，譬如对零售业来说，地点选择是关键。因此，马林斯建议，如果创业者能够在商业计划中将这方面因素与团队成员的经验进行匹配，就更容易获得投资者的青睐。当然如果你的团队在关键能力上存在缺陷，也最好对投资者坦率相告，这样他们或许可以用自己的资源填补空缺。 ;

人们很难接受与已学知识和经验相左的信息或观念，因为一个人所学的知识和观念都是经过反复筛选的。点虫知识关于创业者如何吸引投资介绍就到这里，希望能帮你解决当下的烦恼。